旅行社力抢非“黄金周”市场

　　南湖国旅推出提前报名可获低折扣的促销活动，改写了旅游产品不打折的历史

　　新快报记者王琦璋通讯员林月明

　　3·8妇女节，广州市内有旅行社推出提前报名可获低折扣的促销活动，为平静的旅游市场再投一枚“轰天炮”，引来旅游业界一片哗然。

　　对此，南湖国旅·西部假期表示：“D30”后再次推出“D5”抵玩系列，彻底改写旅游产品不能打折的历史。

　　市民：越早报名越优惠

　　现行报价1799元的

九寨沟双飞五天，提前5天报名可获7.2折的优惠，只需要1299元！原价2999元的西安双飞五天，提前5天可获7.3折优惠，仅需2199元！在南湖国旅·西部假期的公园前营业部，记者看到：一系列“平到笑”的线路出街，引来大批市民的驻足停留。不少市民表示，对此十分感兴趣，叶小姐向记者表示：虽然年初才刚出游回来，不过现在正是旅游淡季，用5天时间去西安一趟旅行，加上星期六日的假期，“也才请3天的假！”

　　据悉，上周该社于广东旅行社中首家推出的“团队预售，团费打六折”的“D30”抵玩系列，在广大市民中掀起了一股“团队预售”参团的热潮。“‘D30’产品的广告刚刚出街，才5个小时，5月份出发的机位已经报了八成，火爆的程度大大出乎我们的意料。所以我们又推出‘D5’抵玩系列。”南湖国旅·西部假期的董事兼副总经理郑年军一脸喜悦地告诉记者。

　　商家：淡季旅游潜力大

　　这次的报名热潮也让业界骤然发现：看似饱和的旅游市场原来还有进一步激发的潜在客源。据透露，国内游客特别是广东的游客一个出游的特征，是计划性普遍不强，很少提前一个月报名参团，通常都是提前一周去咨询、报名。郑年军表示，在推出D30初期，考虑到市场反应，该社将每月的总名额控制在600到800个。但产品广告面市4小时不到，热门的北京线路，不仅四五月份出发的团队迅速满员，甚至连6月份出发的团队也已经抢购一空。另外，5月份出发的所有机位，除了少量冷僻线路如西安、山西、东北等地以外，在短短的5小时，也已经报满了八成。

　　对此，南湖国旅·西部假期方面表示，客源群体以50岁左右的中老年人为主。其中有不少是子女为赋闲在家的父母报名。据分析，在几个黄金周之间的旅游淡季档，出游主力军多以退休的中老年人士、工作时间灵活的自由职业者、个体经营者等群体为主，这类群体普遍对出游的价格较为敏感。但他们最大的优势在于：能自由地把握自己的出游时间。郑表示，“‘D30’恰恰满足了这一群体的出游需求。”

　　有业内人士表示，旅行社此举“是将主动权交回消费者手里”，并提示：工作繁忙的市民在报名时，一定要计划好自己的出行时间，以免出现“报团容易退团难”的情况。

　　市场：“黄金周”被分解

　　一石激起千重浪，业界对“D事件”的关注不亚于热情的市民。有旅行社代表表示，现在正是年初以及春节黄金周的现金流交割期，旅行社此举就是要“圈钱”，“旅行社宁愿赚少一点，也要马上争取现金支付”。据不完全统计，一年的三个黄金周以及暑假期间为旅行社的营业高峰，这加起来大概3到4个月的总营业额占全年份额的半壁江山，“死守黄金周”成为不少旅行社为之奋斗的目标。正在进行的两会上，关于黄金周放假制度的改革成了代表们热议的焦点话题。不少省市的代表纷纷提出，要改革我国现有的节假日制度，把3个黄金周分配给清明、端午、中秋、重阳等

传统节日。业界认为，面对或许会被“分解”的黄金周市场，“团队预售团费打折”的“D30”抵玩系列或许能成为旅行社突出竞争重围的一次尝试。

　　业内人士分析，提前报名的优惠政策之所以能行得通，一方面抓住了一部分对价格敏感的消费群体的客源；另一方面，“提前”的做法同时也消费了一部分包括黄金周在内的潜在客源，“这样一来，黄金周的客源总体涨幅不多，不过黄金周前后1个月的收客人数明显上去了，全年的出游人数都会增长。”

　　

　　（晓健／编制）