天元：在细节和创新中发展

　　如果没有人特别指出，恐怕谁也不会把杨立新这个老国有企业出身的人和时尚二字联系起来，更没有人会想到蔬菜公司出身的他竖起了石家庄的一个又一个时尚风标：为省会的老百姓打造了近百家天元超市；创建了新型商务酒店；创办了天元名品。

　　杨立新根据市场和消费者的需求，对天元的各业态发展进行了深入研究，提出了建立和完善法人治理结构，创建多元化、多业态的自主经营、自负盈亏的分公司、子公司，走天元集团化发展的战略规划目标。现如今的天元集团公司已经拥有了4家分公司(天元超市连锁分公司、平安商务酒店、天元物业分公司、天元销售分公司)、一家控股公司(河北天元名品物业管理有限责任公司)和2家参股公司(石家庄海城房地产公司、石家庄市天荟商贸有限公司)，天元的发展正按照杨立新的规划目标扎实推进……

　　创办天元连锁超市企业从变革中取胜

　　1998年，时任蔬菜副食品总公司副总经理的杨立新，迎接了市场转轨时的第一个挑战。当时的蔬菜公司是百货业态，刚刚走向市场转轨时，超级市场的出现让当时蔬菜公司的决策层打开了眼界，于是组建超级市场的想法也随之出现，而选中的负责人，就是杨立新，这也是他迎接的第一个挑战。

　　为了做好超市，他们穿梭于北京、天津和

石家庄之间，到处取经，回来后又在省会市场进行了大量的调查。在杨立新的主持下，一个构建小型连锁超市的想法逐渐形成，而此时的杨立新，则一头扎进公司的视觉形象设计当中，在他看来，这应该是当时最重要的一项工作。“当时我也不懂，可我肯学，我经常想，一个没有学习力的人，就是没有创新能力的人”杨立新说。

　　1998年9月19日，改变蔬菜公司形象的第一家超市在跃进路开业，一个全新的形象呈现在大众面前：白底、黑字、红标的“天元超级市场”标识。统一的服装、全新的货架摆放以及“POS收款机”的使用，都给当时省会的市民带来了冲击，2400平方米的超市，当天就销售25万元。

　　跃进路的成功极大地鼓舞了大家的干劲，不到年底，他们就又一口气开了5家店。而如今，已经有近百家天元超市和天元便利店遍布在省会的大街小巷。

　　2002年12月，杨立新被任命为石家庄市蔬菜副食品总公司总经理，党委书记。由副扶正，杨立新面临着更大的压力和挑战，在他文质彬彬的外表下，其实有一颗永不服输的精神和一种责任一直支撑着他，他认真分析企业当时的境况，将压力变成对自己的考验，第一件事就是立志把公司旗下经营亏损的超市盘活，引进科学技术，减少人力成本，降低营运费用。他通过认真分析市场，反复核算成本，下定决心顶住种种压力改造超市。当时蔬菜公司下辖13个中心店超市，每个中心店又管理着七八个小分店。当时每个中心店都有书记、经理、工会主席三套班子，配一辆车，仅一个中心店一年光各种费用就达到30万元。与巨大的开支不相适应的是，各中心店管理的连锁店之间“连而不锁”，各自为政，连锁的优势发挥不出来。

　　杨立新于是作出了一个大胆的创举———打破二级管理，把所有的中心店取消，实行总部集权管理的经营模式。投资200多万更新软硬件，引进上海海鼎信息软件管理系统，实行系统管理，统一管理，统一形象，统一进货，统一配货，统一价格，统一核算，商品管理实行了单品管理；中心店人员全部分流，一部分到基层，另一部分内退；中心店的十几辆车全部卖掉，费用的降低，统一的管理，使天元超市的连锁经营展现了优势，企业发展由此也日渐规范，经营效益每年都有提高。

　　就这样，改革，把一个名义上的超市连锁变成了实际意义上的连锁。这些超市深入到石家庄的大小社区，为方便当地市民做着自己的贡献。

　　打造省会时尚基地“天元名品”

　　在与杨立新的交谈中，感触更深的是他总是在企业最需要他的时候，毫无推诿地站在企业最需要他的位置。1999年3月，时任石家庄市蔬菜副食品总公司副总经理的杨立新接到任务，策划并筹备新中国商城改造项目，组建天元名品服饰城。

　　刚开始的时候，根本没有“天元名品”这个概念。“初接这个项目当时心里一点底都没有，再加上投资这个商业项目其中5000万元来自员工的集资。基于这种压力，杨立新找到一位做得比较成功的老总进行接触，“可谈了一个月总是谈不成，这时候才突然意识到，靠谁也不如靠自己。”于是，杨立新找到了原蔬菜副食品总公司的老总，谈了自己的想法：“还是由我来牵这个头，自己来运作这个项目，如若搞不成就免职！”

　　而之所以选择时尚服饰，则完全是一次突发奇想。一次他去广州出差，看到街头的年轻人时尚的穿着，杨立新就动心了“这些服装穿到我们那里的年轻人身上也一样会很好看！这个市场一定大有作为”。接下来便是紧张的筹建工作，为了让每个专卖店都有自己的特色，他们在每个铺位的设计上都下足了功夫，“那段时间是我参加工作以来最紧张的时期，有时十天半个月都回不了一次家”杨立新说。

　　终于，在2000年1月8日，“天元名品”正式开张营业，但麻烦也接踵而来。杨立新说，2000年1月8日开业不久，就赶上了当年的第一场大雪，这场雪一下子把天元名品的生意封死了。因为开业之前几乎就没怎么宣传，许多人并不知道这个地儿是干嘛的，再加上这场雪，几乎没有什么客流，整个卖场里冷冷清清。生意不好，商户连基本的费用都不能挣回，面对这种状况，商户罢市风波突起。他们向天元名品提出了很多条件，比如降低租金，改善商场内的取暖条件等等。突如其来的遭遇让他们也晕了。但坚韧的杨立新并没有被压力所压垮，他仔细分析了当时的情况：“关键是市场营销不到位，而这也正是我欠缺的，也是以前我从没有学过和接触过的东西”杨立新有些无奈的说起来。

　　“那时的想法就是去招贤纳士。按照当时的市场情况，招一个这样的人才要2000元/月的工资，而我这个副总经理的工资一个月才有700元，可我们照样请了，一请就是三位。”请来的人发挥了应有的作用，他们在商品定位上进行了大的调整，只经营18岁———25岁年轻一族的服饰；首次成立了企划部，重金聘请企划部经理，当时这个经理在当年的五一策划了一个非常大胆的活动：购物抽奖，奖品是200辆自行车。还搭起了舞台，请一些模特在上面歌舞表演。

　　重新包装之后，天元名品慢慢好转，知名度也迅速提升，定位也改为“南国风情，时尚领袖”，市场管理也在省会首次提出“商户自主经营，商城统一管理”的“市场化经营，商场化管理”的新模式，现在的天元名品可以说已经达到了预想的目标，就是走品牌化的道路，让一个时尚的品牌在省会崛起，深入消费者的心中，“买时尚衣服到天元”，这一口号在这一族的年轻人中已经深入人心，天元名品内无所不包的个性化装饰品、男女服装，以及钥匙链、大头贴都像磁石一样吸引着追求自我的男孩女孩。

　　此后，天元名品走上了规范和快速发展的光明坦途。

　　“现在的天元名品已是一个成熟的时尚品牌，连锁扩展是她的下一步目标，去年她已经与邯郸米兰秀街签署了合作协议，标志着天元名品跨区域连锁走出了实质性的一步。”杨立新自豪地说。

　　新型商务酒店的分立，引领本地经济型酒店的发展

　　杨立新有敏锐的市场触觉，善于发现新生事物，追求标新立异，追求企业成效大于追求个人功绩，这也是他最大的魅力之一。

　　2006年开始，石家庄先后出现了如家等一些经济型商务酒店，短短时间，这些酒店就拥有了较大的市场群。看到这一商机，杨立新经过市场周密调研，认真分析旅店的优劣势和旅店业未来的发展方向，立刻将下属分公司的一个已经有16年历史的老旅馆———平安大酒店进行了重新

装修、改造，每个房间都接入宽带，实现免费上网，并更名为平安商务酒店；为发挥专业化经营管理的优势，快速建立科学和规范的管理模式，将平安商务酒店作出品牌，使其成为天元集团公司重点发展的一个业态，他大胆提出了将属于分公司的平安商务酒店独立为集团公司下属的分公司，并聘请了专业的管理人员对其进行科学和规范的管理，这一举措不但使这个老旅馆获得了重生，还一不留神又进入了一个时尚行业。

　　现如今的平安商务酒店正朝着杨立新预想的目标前进着……

　　新年新抱负

　　2007年已经欣欣然走来了，已经任国企改制后天元集团公司两年董事长、总经理的杨立新针对天元集团公司的发展，又有了新的打算。

　　“企业发展的历史和外来的经验证明，没有战略创新，就不可能有超常规发展。”杨立新如是说。公司未来的发展目标就是建立拥有多元化、多业态的多个子公司、参股公司的集团化的大型公司，这是公司战略发展目标。

　　经过很多市场洗礼已经非常成熟的杨立新，对天元的发展充满了信心，高瞻远瞩，胸有成竹，他说“集团化的发展，是当今社会经济主体发展的趋势，也是企业真正实现产权清晰、责任明确的强大的、快速发展的现代化企业的保证。子公司作为独立的产权主体，具有民事行为能力，公司只以投资为限承担有限责任，因而对母公司而言，经营风险减小了。进一步讲，集团公司可以抽出更多的精力研究事关全局的问题，统筹资源的运用，资本的运作；而对子公司来讲，拥有了自主经营的空间，自负盈亏的动力和压力，更能发挥其品牌优势，拓宽经营思路，从而推动多元化、连锁化发展的步伐。”故此，他于2006年就开始对他的分公司进行内部改制的科学论证，实施他的集团化发展的宏伟蓝图，他首先将发展成熟的天元名品作为他实施战略目标的第一个改制试点，认真分析研究改制企业的资产、流动资金占用、年费用变化、盈利能力、营运能力、风险性以及股份的合理设置，严格审核测算，确保母公司和子公司各方利益不受损害，经过半年的运作，2007年1月8日“河北天元名品

物业管理有限责任公司”正式揭牌，天元名品的改制是他实施集团化进程迈出的一大步。今年他们将继续加大内部改革的进程，快速建立现代化的企业集团。

　　当问及他对新年的谋划时，他说：我们今年的发展目标是以强化规范建设为基础，以建立和谐企业为目标，全面落实科学的发展观，促进企业更新改造，保持企业的可持续发展。

　　他解释说，设立这一目标是建立在对市场和环境综合调查分析基础上的。第一，缺乏规范的企业，就像缺乏良好方向和制动的车辆，一旦出现问题就将是大问题；第二，没有内部的和谐，就不可能形成敢打必胜的合力；第三，以资源协调利用而不是过度开发形成的发展能力是企业基业长青的保障，这也是“做强”企业的基本思路。据此，我们将今年定为“企业管理规范年”。

　　杨立新为了企业的持续发展，进行了一系列大刀阔斧的改革，他提出的创建企业文化的举措，验证了他长远的眼光和知识分子的智慧与高远。

　　2007年，他结合企业的现状，提出了强化企业文化建设，提升公司品牌价值的设想。他要求全体员工提升品牌意识，牢固树立“顾客第一”的观念，不断提升商品质量和服务水平，以在上游客户及顾客中形成良好的口碑；二是按照集团公司设计的整套VI手册，积极稳妥地开展视觉识别系统地推广工作，树立统一的对外形象；三是要大张旗鼓地开展对外宣传，通过各种媒体，传播企业规模、企业实力、经营定位、公益活动、企业荣誉及信誉等方面的信息，提高“天元”品牌的公众接触率；四是要强化打假维权工作，通过相关职能部门的公众信任度，提升企业的内外在形象。

　　采访完杨立新，他说得最多的一句话就是“认真做事只能把事情做对，而用心做事，才能把事情做好。”而在他娓娓道来的传奇故事中，我深深感到：一个成功企业家的魅力所在，他的魅力不仅仅在于他有细节决定成败的意识，也不仅仅在于他有着超前的思维和过人的胆略，而更多的在于他对工作的认真，负责，追求完美，正是这种认真，使他完成了一个又一个降临在他身上的巨任；正是这种负责，使他创造了一个又一个时尚而传奇的故事；也正是这种追求完美的品质，使他带领着天元集团朝着一个更为伟大而灿烂的明天努力着，耕耘着……

　　让我以杨立新的座右铭来结束今日的采访，来共同期待杨立新为我们带来更多的精彩。

　　只有投入，才有回报

　　只有忠诚，才有信任

　　只有主动，才有创新

　　没有付出就没有收获

　　———杨立新

　　杨立新简介：

　　1976年7月，知青下乡返城进入石家庄市蔬菜副食品总公司，历任售货员、基层商店经理、总公司业务科副科长、办公室主任、总经理助理。

　　1998年4月，任石家庄市蔬菜副食品总公司副总经理，策划并筹备组建天元连锁超市第一家店；19;99年3月，策划并筹备新中国商城改造项目，组建天元名品服饰城；2002年12月，任市蔬菜副食品总公司总经理，党委书记；2004年6月，企业进行国企改制，当选为石家庄天元发展有限责任公司董事长、总经理、党委书记。

　　曾获荣誉称号：

　　石家庄新长征突击手；石家庄市推广现代流通方式先进个人；石家庄市市场建设先进个人；河北省商贸系统劳动模范；市政府国资委系统优秀共产党员；

　　2005年河北省商业服务业劳动模范；

　　2005年市国资委系统思想政治工作先进工作者；2006年度石家庄推进商业品牌新锐人物。

　　社会职务：

　　石家庄市桥东区人大代表；石家庄市商业联合会副会长；河北省商业联合会副会长

　　（本报记者：晨晨）