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广东葡萄酒呼唤经销“巨无霸”http://www.sina.com.cn 2007年01月24日 06:38 大洋网-广州日报
本报讯 (记者周裕妩)广东省酒类管理专卖局副局长朱思旭昨日在接受记者采访时透露,有关部门将有意引导扶持一些有实力的经销商,改革经销渠道方式。 渠道之痛,在进口葡萄酒方面表现也很突出。近段时间,葡萄牙、法国和意大利等不少洋葡萄酒阵营纷纷举办品酒会,但业内人士认为,实际效果却并不理想。 “靠品酒会和原有的模式推广,进度太慢了。”朱思旭表示,进口葡萄酒却普遍面临着渠道这一最大的难题。而就在近段时间,有关法国卡斯特旗下系列产品在中国的代理权之争闹得沸沸扬扬,这被业内认为是进口葡萄酒在中国市场遭遇的一个典型案例。 朱思旭认为,和一些洋酒集团不同的是,如保乐利加集团拥有芝华士等品牌,但还有相当多的洋葡萄酒都是酒庄模式,它们的产量比较小,不可能进行终端的大规模推广,而仅靠品酒会和终端品牌,受众人群基本上还是小部分,所以,要想快速征服中国消费者,依靠的还是经销商的营销模式。 龙程酒业董事长温文龙告诉记者,实际上,从经销商的角度来看,代理单品牌的运营成本已经太高,而且随着整个行业进入微利时代,环境已经要求经销商向多酒种、多品牌经营发展。 “北京、上海、山东、浙江等都逐步出现了规模比较大的经销商,而广东还处于起步阶段。”朱思旭表示,有关部门将会密切注意行业发展,引导广东的酒类经销商去做大做强,将更多更好的品牌推向市场。
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