自曝内幕的道理

　　当暴利难以维系，企业该如何追求可持续的稳定利润？

　　近日，眼镜业、保暖内衣等行业从业者纷纷自曝行业内幕。平价眼镜连锁机构好宜买、直通车等认为，眼镜业价格虚高现象严重，他们倡导推动平价眼镜超市；而号称全球内衣生产基地的常州某公司董事长则对外公布，一套动辄标价数百元的保暖内衣生产成本仅为39.28元。

　　自曝内幕者的主要意图，是希望拉低价格推动销售以获取利润。因为旧有的商业模式中，渠道成本过高，造成了商品价格虚高，抑制了消费，使得消费者、商家都难以获益。

　　虽然以前平价眼镜店、平价药房的“低价革命”均遭遇了同行的打压，但行业暴利难以维系却是不争的事实。

　　经济学的一个基本原理，就是市场经济带动的充分竞争将使产业利润趋于平均化。

　　近几年被贴上“暴利”标签的行业，基本都是

　　2004年眼镜行业也曾登上“暴利榜”。而实际上，是渠道层次过多，层层加价过高，导致了眼镜行业的高价。如一款出厂价20元的眼镜，要经过总代理商（加价140%）——省级代理（加价100%）——传统眼镜店（加价200%~300%）——消费者环节，最终价格会超过400元。

　　暴利造成的产品高价，在一定程度上抑制了消费需求，使得整个行业陷入非良性发展状态。

　　有数据显示，在北京商业黄金地段，一间60平方米的旺铺月租约15万~20万元人民币，每天费用折合6000元~7000元。相比其他商品，眼镜终端价格高，销售额很低，使得单副眼镜的销售成本增高。如果按每天20副销售额计，每副眼镜的分摊费用约300元。

　　眼镜行业、保暖内衣行业，甚至是此前的美容行业等都出现自曝内幕的行为，代表了从业者的自省以及希望改善商业规则的期望。

　　在许多所谓“暴利行业”，同样有商业模式扭曲，渠道推广和内部管理费用过高造成终端价格虚高的问题。

　　因此，商业规则的改良是行业提升的进程，而企业原有销售模式的创新、以及经营管理能力的提升是企业成长的永恒推动力。