洋卖场扎营河北，乐了百姓火了市场

　　卖场开到家门口

　　讲述人：邯郸市民李香

　　以前，市区大规模的超市，可没这么多。如今超市影子随处可见，我们不仅可以逛沃尔玛这样的大卖场，不少国外名牌商品也在市区设立销售机构。别的不说，就说水果吧，过去水果品种少，价格也高，除了本地一些水果和北方常见的苹果、梨子外，进口水果基本很难见到。如今水果有新西兰奇异果、美国红蛇果、加州提子等而且价格也能接受。

　　与“狼”共舞乐中我们也会长成“狼”

　　讲述人：保龙仓商业连锁经营有限公司CEO王广策

　　

零售业全面放开之前，我们当时确实非常担心，因而在WTO还处在风闻阶段的时候，河北的一些商家已经先飞了———圈地，那是当时商家认为对抗外来企业最有效的手段。当时我们是河北第一家涉足超市业态的商业企业，目前，不但在省内的石家庄、唐山、秦皇岛、衡水、邢台、廊坊布点，还把超市开到山东德州、聊城。

　　其他如北国，自从2002年底扩张出第一家百货、超市、家电连锁等业态齐全的益友百货以来，北人集团百货、家电、超市三个业态同时发展，已经把百货开到保定、邯郸。

　　保龙仓在河北的第一家店1998年开业，尽管当时业内对WTO这个概念还非常陌生，但是出于生存的需要，我们在方方面面提前跟世界接轨：仓储式的卖场设计学的是麦德龙，商品陈列、布局学的是家乐福，管理的秩序化学的是沃尔玛。当入世、“狼来了”这些词在媒体上轰炒开后，更加激发了保龙仓人的学习热情，其中加快扩张步伐，加快和世界同业的沟通，不断完善信息化，这些战略思路就是因为要入世促成的。对我们来说，“入世”更像一个催化剂，加快了商家的学习和成长过程。

　　外来企业也患“水土不服”

　　讲述人：河北省商业界人士

　　外资并不等于强者。就在沃尔玛们在河北还停留在签约阶段的时候，我们可以回顾到各个业态的外资企业沉沦河北的惨痛历史：在石家庄，百货业百盛败走，超市业万客隆作别，电器业台资灿坤连关两店。至于去年开业的易初莲花，还处在摸索阶段，无论竞争手法还是其他都和当地强势企业无法相提并论。所以，谁笑到最后还不一定呢！

　　[5年轨迹]河北零售被外资浸染

　　2006年11月23日，国际零售巨头沃尔玛与邯郸市稽山

房地产签订合作协议，由沃尔玛入驻稽山新天地特色商业街经营大型超市，这是

世界500强企业沃尔玛进军我省零售业的重大举措。

　　也是今年，3月29日，保定市北市区与深国投商用置业有限公司正式签订沃尔玛购物广场项目合作协议。

　　4月25日，沃尔玛(中国)投资有限公司与廊坊新朝阳购物中心、富华实业有限公司签约，在廊坊市投资设立沃尔玛购物广场。

　　2005年11月，在石洽会上，法国零售巨头家乐福有限公司和石家庄方北集团签约，将把它在河北的第一个棋子落在石家庄裕华路上。同年，泰国易初莲花开业于石家庄东南部。

　　2003年9月，首创于荷兰的跨国零售巨头万客隆入驻省会，这是首家进入省会市场的外资超市。

　　[后5年]善假于“狼”

　　只要有对策、有自己独特的核心竞争力，狼来了并不可怕。现在需要思考的是，在下一个五年当中，在和外资或者国内同行博弈的时候如何利用这些机会，而不是自己吓唬自己。河北苏宁总经理杨诚表示，河北的零售商应该有这样的概念：外国零售商的加入在给本地企业带来竞争的同时，也给中国零售业带来了先进的管理经验和经营模式，从而惠及中国百姓。他说，苏宁曾经多次派人前往美国的百思买、日本的小岛电器等世界先进的家电卖场进行学习交流，掌握国外一流家电零售商的发展情况并借鉴其管理技术。如果他们真到了河北，这等于到家门口传经送宝，如果扬弃得好，这是很划算的低成本学习机会。不久，苏宁在省内的连锁店将达到12家，这种扩张方式本身也是学自国外连锁企业，而这样做的结果也是力求在竞争真正到来前建立起自己成规模的零售帝国，提高外资企业的准入门槛。

　　（本报记者：郭春虹）