杨建明 用心做就能成功

　　杨建明

　　杨建明认为，做一个成功的商人，必须真诚待人，要做到“用心”这两个字，它代表着责任和态度

　　记者：金考拉现在已是

　　杨建明：很多人认为这是一个低附加值的产业，不值得投入过多精力。而我认为，每一个行当，只要是用心做事的人，都有可能获得成功。

　　记者：金考拉最近又在西南加快了发展步伐，这意味着什么？

　　杨建明：上海仍然是金考拉的研发中心和生产基地。可以说，上海是我获取最新时尚信息的市场探头，而重庆则是后方的制造基地。当初去上海，是因为上海是国内纺织业最发达、服装品牌最集中的城市，产业体系完整且资源利用效率最高。而如今，看到西南地区庞大的市场潜力和更低廉的生产力成本，我才选中了重庆。

　　记者：木棉不能纺纱是一个千年难题，你怎么会想到用木棉来做内衣？

　　杨建明：前几年，保暖内衣曾经进入一个概念炒作的怪圈，很多产品并非广告语宣传的那样好。当时我就想，一定要找到一种真正保暖又环保的材料，开发制成内衣。

　　后来，我们和上海纺控集团、东华大学合作，经过艰苦的研发，解决了木棉纤维过细不能纺织的世界难题，同时发现木棉织物具有超强保暖的功能，保暖率达到国家标准1.75倍，其重量是同类织物中最轻的。今年4月在日本东京的展览会上，木棉产品首次亮相，引起世界纺织界关注，这是纺织技术上的重大突破。

　　记者：作为国内知名内衣品牌之一，金考拉公司下一步有什么发展计划？

　　杨建明：目前金考拉在川渝等市场已有500多个专卖销售网点，接下来，金考拉品牌还将继续进军北方，明年将覆盖至少5个省级市场，而专卖销售网点也预计将增加到2000多个。

　　此外，我们还继续与上海纺控集团、东华大学合作，开发木棉纤维的新产品。木棉以前一直大材小用，被用作枕头、棉被的填充物。其实，它在纺织、医药、军事等领域都大有作用，比如可以开发木棉救生装备、航天员服装等。金考拉专门在上海成立木棉研究所，就是要从事这方面研发。

　　记者：从商多年，您能谈谈自己的经营感悟吗？

　　杨建明：我想，可以用金考拉的广告语“用心温暖世界”中“用心”两个字来概括，做一个成功的商人，必须真诚待人，不管是商业交往还是平常待人接物，都要做到“用心”这两个字，它代表着责任和态度，这也是企业发展一直坚持的思想。

　　杨建明简历

　　杨建明，34岁，上海金考拉服饰有限公司总经理。2000年，杨建

　　明在内衣行业低潮期远赴上海，投资建厂创立“金考拉”品牌，进军

　　保暖内衣领域。如今，“金考拉”已跻身保暖内衣行业前三甲。

　　年度表现

　　今年，金考拉公司通过与上海纺控集团、东华大学联合攻关，

　　把目前世界上最细的天然纤维———木棉纺成纱线，成功解决了木

　　棉难以纺纱的千年难题，并开发出新型木棉保暖内衣，在纺织业内

　　引起轰动，而杨建明也被誉为“木棉内衣第一人”。

　　今年，为满足西南市场的庞大市场潜力，金考拉又在合川和江

　　津分别组建了西南生产基地和印染基地。此外，云南红河州为金考

　　拉提供了12万亩山地，用以打造木棉种植基地。

　　亮点点评

　　在竞争空前激烈、广告战、价格战、概念战等满天飞的保暖内

　　衣行业，能独辟蹊径，率先确立“纵向一体化”的产业优势，从保暖

　　内衣行业成功突围，给浮躁的行业带来冷静、理性的声音。

　　本报记者曹嘉智/文本报记者杨新宇实习生李建桥/图