年底“甩铺”抖出一堆隐情

　　

商家打起了“出兑”主意。核心提示：临近年底，小本商家开始了一轮兑店风潮。出兑店铺的原因林林总总———“出国急兑”、“因事急兑”……读者张宁近日向记者提出了自己的疑问：有的店铺虽说要出兑，可买卖丝毫没有要停的势头，“有的竟然告诉我，过几天还会有新货，这出兑到底是真是假啊？”对此，业内人士表示，数量庞大的兑店大军中，确实有一部分商家因为经营出现了问题需要出兑；但也有人举着“兑店”大旗，私下打着自己的小九九。

　　【记者观察】

　　二十家小店五家要出兑

　　昨天，记者在展览馆服装城内看到，不少小店门口都贴出了“出兑”、“最后 X天”、“甩卖”的字样。在服装城里的一条过道上，20多家店铺中竟有5家店挂出了“出兑”、“转让”的告示。

　　虽然外面的招牌相同，店内的情形却各不相同。这些“出兑店”中，只有少数几家店里摆出了出兑的架势：货架上的衣服数量明显减少，部分牛仔裤、小衫等货物随意堆放在地上。“牛仔裤40元你就拿走”，记者刚走进其中一家店，店老板就马上招呼道：“进价都50元，要不是不干了，这个价你走遍沈阳也找不到。”同是出兑店铺，也有一部分“出兑店”里生意照旧，不仅货物价格不见松动，不少商品还打出“新品”招牌。

　　同样的情况在中街也能看到。在春天时装苑，记者以打算兑店者的身份咨询了两家经营面积相差无几的店铺，其中一家的货物已经“甩”得所剩无几，店主告诉记者：“我这儿就剩下一些没甩完的货了，这里位置好，你真心兑给2.5万就行。”就在同一条街上相隔不远的另一家店里，店老板则是边招呼试衣服的顾客边回答记者：“5万，少一分没商量。”

　　【业内报料】

　　都是干不下去才转让？

　　隐情一

　　生意难做只能出兑

　　在年底“兑店大军”中，确实有很多人是不得不出兑的。在展览馆服装城小徐的店内，眼见中午了还没有开张。屋外“吉屋转让”的告示已经贴了一周了，店内的顾客始终寥寥无几。小徐告诉记者，她在沈阳有两家这样的档口，“做服装生意，很多赚钱的都有自己特殊的进货渠道。像我这样只从北京上货的，利润很薄。”小徐表示，明年打算改行，现在资金不是很宽裕，与其坐着等，不如及早出兑。

　　中街某商场负责租赁事务的相关负责人告诉记者，像小徐这样的业主每年年底都会有一些，由于打定主意要出兑，因此价格会比较切合实际，能够让人接受。也有一些着急出兑的，除了橱窗上张贴“出兑”字样外，还会在报纸上打广告找买家。

　　隐情二

　　本来赚钱价高就卖

　　有一部分店家，出兑价格要得很高。这样的店虽然喊着出兑，实际一直在正常营业，即使兑不出去也不受任何影响。“我的一个朋友，不足10平方米的店面，6.5万元兑给了一个刚毕业的大学生，而正常出兑其实5万元就够了。”在中街常年做生意的夏飞向记者透露：“这种高价出兑的店，多数是兑给刚刚下海的、没有经验的年轻人，家里给点儿投资做些小生意。他们大多都认为找个已经做起来的店面，会容易些。”“还有一种情况是有些人自己有货源，就是没有合适的店铺，看到好的店铺多拿点儿钱也认了。”

　　夏飞说，这种兑店的商家，要是真有人给出他们想要的价格，店主就会真的出兑店铺，然后利用兑店赚的钱，找个地方另外开张或着做别的生意。

　　隐情三

　　出兑是假甩货是真

　　“说是出兑，实际上动别的心思的人也不少。”夏飞还告诉记者，有一部分店主贴出“出兑”告示，实际上是一种促销手段。“很多消费者一看到‘出兑’马上就联想到有便宜商品卖。”其实，店主就是抓住了消费者这种“图便宜”心理，想在年底多走货，以备春节期间能够大量进新货，卖个好价钱。

　　隐情四

　　多个档口稳赚租钱

　　“现在好的地点空置的店面不好找，我的‘邻居’中有很多靠当二房东赚钱。”夏飞还给记者算了一笔帐：“直接当二房东，只能赚个房租差价，把店开起来再兑出去，就又多了一笔进帐。”商场刚刚起步的时候，一些业户长期租下两三个甚至更多的档口，除了直接转租外，一部分人还选择把店开起来，然后再兑出去。“与只是出租相比，这种兑店最少能多赚2万元，多的能达到7万元上下。”

　　【专家提醒】

　　“旺铺”转个手可能变样

　　记者了解到，目前想在太原街时尚地下、中街春天、展览馆等客流量较大的地方直接租到店面并不容易。

　　“想进商场经营，特别是找到好点儿的位置，只有兑店铺的方法。也正是因为这个原因，很多原有店铺也就开始值钱了。”某商场招商负责人介绍，春天时装苑兑店铺的价格多在3—7万元之间，而太原街时尚地下则已经达到了10万元上下。该负责人提醒要兑店投资的人们：“首先要考虑自己的经济情况，多找几家店铺问问，看看所兑店铺要得价钱到底值不值，总之投资要慎重。”另外，上货的途径、货品的质量以及与客人沟通的方法等对打算做店铺生意的投资者来说也很重要。“在别人手里效益好的店，转个手可能就变了样。”

　　【律师点拨】

　　同方律师事务所王占平律师提醒广大投资者，兑店时要注意以下几个方面：

　　★首先要核实所兑店铺的工商执照、税务登记等相关手续及税费交纳情况；

　　★核实出让人的身份证件是否与登记手续相符；

　　★店面的房租问题要弄清，如果是租用的，应该与房主协商重新签订租赁合同；

　　★签订转让合同，及时变更登记，要把营业执照的法人代表改成自己的名字。