联盟经济

　　■新经营之道（43）■钱志新

　　随着全球经济一体化的发展，企业间传统的竞争机制正在被打破，单个企业之间的竞争逐渐被企业联盟之间的竞争所取代。2002年某著名咨询顾问公司对全球众多行业1200家大型企业进行一次企业联盟的系统调研，结果表明这些企业都参与了不同形式的企业联盟。其中最典型的案例就是沃尔玛，它作为盟主，将众多供应商和相关企业联合起来，组建了强大的企业联盟，称雄零售业。

　　企业联盟一般以核心企业为盟主，以客户、供应商、外包商、合作伙伴、同行企业等为盟友，以资源共享、利益共占为纽带，形成一个整体的价值网。企业联盟的产生和发展造就了全新的联盟经济。联盟经济通过企业结盟的合作方式参与市场竞争，以取得竞争优势，实现盟主企业和盟友企业的共赢。每个企业随着整体价值网的提升而实现自身价值的创新。

　　联盟经济具有规模经济、范围经济和速度经济等的正面效应，拥有许多优势。具体表现在：

　　（一）减少交易成本。通过对联盟体内企业的优化，可消除联盟体内企业间不增值的环节，减少不必要的库存和分销环节，缩短业务的运作周期。

　　（二）降低企业风险。企业联盟可以有效地降低各种不确定性带来的风险，分担投资、技术和市场风险，降低企业的经营风险。

　　（三）发挥资源优势。企业联盟把各个企业的资金、物资和人才等资源联合起来，共担开发费用和风险，避免单个企业研究开发中的盲目性及因孤军作战引起的全社会范围的重复劳动和资源浪费。

　　（四）实现资源共享。在联盟体中企业可以将生产技术、营销渠道和知识经验等资源实行共享，不仅创造了企业的获利机会，而且无形地扩大了企业规模界限和获利空间。

　　（五）加快反应速度。对于企业来说，谁能对市场需求的变化迅速做出反应，谁就能在市场竞争中获得主动权。由于企业联盟可以实现各个企业的信息共享，信息交流， 从而对市场变化做出迅速反应。

　　（六）加强应变能力。市场需求的快速变化， 对企业的生产制造速度也提出了更高的要求。企业联盟不必为新产品的生产去新建厂房设备，不必去寻找和培训新员工，通过结合和使用合作伙伴的生产设备和人员， 通过利用合作伙伴之间的技术、实验室，就可以快速地推出新产品。

　　（七）规范企业管理。盟主企业可以借助联盟体的

　　（八）促进市场竞争。企业联盟虽然把众多企业联合在一起，但各企业仍然是独立的实体，在联盟体内相互竞争和制约，不仅单个企业无法构成垄断势力，就是整个联盟体也不可能缔造绝对的垄断地位，这有利于促进良性的市场竞争。