一时保守错失千万富翁机会

　　晨报讯浙商，这个被人们视为经商头脑高人一等的群体，其创业成功率高是与生俱来的吗？记者日前走进了在南京打拼17年的浙江人吴茂新的创业世界，展示在我们面前的，却是他敢拼敢闯的勇气和鲜为人知的艰辛。即便如此，在印刷业、商业和商标界都闯出名堂的他，对自己的创业历程竟这样剖析：“年轻时只懂得赚钱，如果能多为未来规划一下、放开手脚大干一场，或许会更好。”

　　15岁下海印饭票菜票

　　吴茂新来自一个工人家庭，在上世纪80年代，父母的收入广受村里人的艳羡。“我15岁中学毕业后进入一家国企，一个月18块钱工资算是高收入了。”他笑着说，因为家里条件不错，当时村里有人做生意缺钱，经常向他父母借钱，“那些手工编帽人每次进材料需要2块钱，就跟我家借，他们把帽子卖给帽子部后还能赚两三块。”赚钱如此容易，吴茂新不禁有些动心，父母对此很支持，于是吴茂新辞掉工作。他发现当时村里代人印刷饭票菜票的生意模式已颇成气候，于是就去打听。一次一家企业负责人给他300元印饭票，到产品交付时，他总共赚了150元。

　　凑8万元来南京寻梦

　　吴茂新做印刷品产销一直持续到他25岁。那一年，他结婚了。因为妻子家里是做小电器贸易的，他发现从广东进回来日本进口小家电，居然比印刷饭票赚钱多。“我游说夫妻两家人，把辛苦积攒的七八万块拿出来，我和妻子带着这笔钱来到了南京。”从农村到城市，吴茂新感觉两地的差异很大，在批发市场做些小打小闹的生意有些落后。但由于缺乏经验，他一开始只懂得踩着自行车到各个企业去推销，但渐渐地他发觉就算跟企业做成批销生意，不但求人难，业务也难以持续。

　　不久后，他打听到当时的金陵饭店购物中心是全南京最高档的商场，“如果日本家电能进这里销售就太好了。”吴茂新与商场负责人接洽起来，一开始竟无偿供货，损失了好几万元。不过，让人看到诚信后，吴茂新渐渐在金陵饭店购物中心站稳了脚跟，还大举发展了南京商厦、银都商厦、山西路百货等当时一流的商场，每年的毛利达20来万。

　　因保守错失发达机会

　　1992年，他发觉电话机正在南京普及。于是将不少商场的专柜租下来专卖电话机，又获得丰厚的收益。“那时候生意虽然做得还不错，我却不懂得开源节流，经常招待客户花掉好多钱。”吴茂新说，到1996年全球范围内刮起了一股大哥大风潮。他当时也花了2万多买了一台手机，并认为手机市场一定会红火起来，于是和妻子商量要进军手机市场。“我将银行里所有的钱共27万取出来，想大干一场。”但因为妻子惧怕手机市场存在风险非常反对，对他想要在电信局营业厅内设销售点的建议也不以为然，就这样他放弃了这个机会。现在，吴茂新除了继续小家电买卖外，还做钟表生意并开了家时间

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　　作者：崔娉/来源：南京晨报