东方家园芳村店易主

　　本报讯 （记者林晓丽）昨日，记者路经芳村花地大道时发现，百安居醒目的橙色已经代替了东方家园耀眼的红色。在广州原东方家园芳村店自4月中旬宣布歇业之后的7个月后，该商店终于被广州百安居拿下，至此，东方家园在广州的两家店都已易手他人，全面撤离广州战线。而此次百安居能否引爆该店的销售热潮，一时间引起了业内的质疑。

　　东方家园全线撤离广州

　　百安居华南区总经理艾孝在接受记者采访时表示，百安居已经租下该商店的部分面积，店面的重新装修和规划正在进行当中，而且目前即将进入铺货阶段，作为百安居在广州的第三家店，该店规划面积达12000多平方米。

　　记者了解到，2004年9月10日，东方家园就在这里开设了广州的第一家店，并表示到2006年底要在广州开设6家分店。2005年初，东方家园又在广州番禺万博中心开设了第二家店。但是，东方家园万博店在2005年底就正式易手吉盛伟邦。时隔近一年，东方家园在广州的首家店又宣布易手百安居，东方家园的广州之行真可谓困难重重。

　　欲以价格吸引消费者

　　对于东方家园在广州的困局，有行内分析人士指出，这主要是由于选址和经营手法上的缺陷所造成的。当年东方家园选址芳村时，曾有许多行家都认为选址过偏僻，至少还要经历2到3年的辛苦煎熬才能修成正果。更重要的是，东方家园对该店的目标市场定位不准，失去了很多消费者。当然，其建材、家居（饰品类）、装潢、家具“四位一体”的经营模式也受到了相当大的挑战：将家具定位在3楼，家居饰品定位在2楼，也难服广州水土，遭遇了同类竞争对手的严酷挑战。

　　那么，百安居能否破解东方家园留下的这一困局呢？艾孝如此认为，当年选址芳村被认为是偏僻，但目前这里的经营环境已发生了比较有利的变化，目前正在开发的楼盘约40家，潜在的消费力显而易见。此外，百安居比较严格的质量管理体系和优惠的价格体系，对实惠的广东人有很大的刺激，对于消费者而言“买贵了可以索赔，买多了可以退货”又把消费风险几乎降到零，消费者自然容易接受。

　　当然，百安居到底能否在这个对手兵败之地发展起来，还有待市场的检验。