下岗工靠一眼泉水做大了

　　晨报讯（记者崔娉）一次大胆的尝试、一份恒久的信念，10年来，造就了戴凤琴和她的天然水公司。谈到创业经历，她坦承若不是当初铁了心投下巨资建厂产水，并牢牢守住，也许她还过着一个下岗职工默默无闻的生活。

　　偷偷抵押房产筹钱开厂

　　1997年，工厂倒闭，面临下岗的汤山人戴凤琴一筹莫展。她突然想起就在这一年，厂里面发现了一眼冷泉，这在以温泉著称的汤山算是稀奇事。由于经早前鉴定，这眼泉水含有一定矿物质和人体所需的微量元素，戴凤琴心里嘀咕着，若是将此泉用来开发、生产矿泉水，或许能带来丰厚的效益。

　　在经过一番市场调研后，她越发坚信，矿泉水在汤山以至更大范围内一定有市场。戴凤琴先在离汤山不远的句容找来这方面的专家进行咨询，经测算，建矿泉水厂至少需要200万元。“没办法，我先背着家里人把房子抵押了，然后说服那位专家合伙创业。”她说道，因为这笔钱筹得并不容易，她日后在工厂运营中便格外小心谨慎。

　　推广产品从团购开始

　　虽然谨记着开源节流，戴凤琴却在厂房

　　至于把美龄泉往哪销，戴凤琴早就想好，先攻下有资金实力的单位。“让单位花钱买水要比家庭容易得多，而这样推广的效果也较好。”她深知一个新品牌的出世，宣传的作用不可小觑。用什么方法宣传兼顾效果和经济，她自有一套方法。“我想着平面媒体要比电视媒体便宜，做互动活动也比单纯的广告要吸引人，于是我与某报社合作，举办汤泉湖天然水有奖征文活动，奖品则是我的产品。”就这样，四五年后，戴凤琴成功打开了南京、镇江等多个区域，发展了100多个销售点，为300多人提供了就业岗位，年销售桶装矿泉水100多万桶。现在，她还想引进小瓶装矿泉水生产线来拓展市场，但对此，她认为只有具备雄厚的实力才可身体力行，否则坚决不做马大哈。

　　中国创业地图网 bosshero.com 专家刘屹点评：戴女士从事的桶装矿泉水生产与销售，应该说其前期投资规模相对较大，风险也是很高的，但她能胸有成竹地把房产抵押了去投资，有两个方面值得创业者借鉴。首先，她通过对市场和对同类企业充分的市场调查，得出了可行性的结果，这是很重要的。看似投了上百万，但有大量的分析后，风险就在自己可以掌握的范围内了。其次，选择了一个适合的合伙人，这也是很重要的。对于规模相对较大的企业，选择合伙人不仅可以降低投资风险，还可以与合伙人优势互补。

　　作者：/来源：南京晨报