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在目前供大于求的大背景下依然是渠道为王，零售商不可能放弃对供应商收费带来的大笔收入，零供双方也难以在短时间内形成一种新的商业模式。中新社发 吴芒子 摄
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中新网11月3日电 由商务部等五部门联合制订的《零售商供应商公平交易管理办法》将于11月15日起施行。新规定将在业内产生什么样的影响呢？今天发行的《21世纪经济报道》指出，在目前供大于求的大背景下依然是渠道为王，零售商不可能放弃对供应商收费带来的大笔收入，零供双方也难以在短时间内形成一种新的商业模式。
10月31日，家乐福华东区发言人于剑表示，“公司的法律部门正在研究这项新规定，我们的采购合同肯定不会违反国家的法律法规，有相悖的地方应该会及时修改过来。”
所在公司长期向家乐福、乐购等上海各大超市供应水产品的吴明表示，“我看政府再怎么规定也难以改变现在的经营模式。”他说：“我们注意到了商务部颁布的新规定，但我们的合同是一年一签的，今年内应该不会有什么变化，看明年的合同怎么签了。”
吴明认为，现在上海的连锁超市都在快速扩张，超市行业竞争越来越激烈，新店开张后培育期拉长，亏损肯定要转嫁到供应商头上，收取各种费用是最好的办法。而如果供应商不跟进，其他竞争对手抢着进，自己的市场份额就要被挤掉了。
据介绍，比较大的费用包括进场费、节庆费、海报费、堆头费、年终返利。这些费用通常占到供应商销售成本的10%左右。
“羊毛出在羊身上”，这些费用供应商都把它打到产品价格里，最后由消费者买单。如果零售商还要继续压榨，很多厂商就会在成本上做文章。不到万不得已不会退出超市。
家乐福一位内部人士称，“有很多费用并不是公司要收的，而是供应商为了抢占好一点的货架位置主动提出赞助，或者是向门店管理人员行贿。后一种行为是公司禁止的，但还是时有发生。”
报道指出，显然，这和目前供大于求的大背景有关——现在依然是渠道为王，只要零售商卖得掉产品，供应商就要依着你。只要这种供求关系不变，大卖场的“通道费”就没有理由消失。
家乐福一位前高管说，大卖场的利润来源就是两块，一块是进销差价，另一块是向供应商收取的通道费和返点，目前家乐福在上海地区的毛利率为18%左右，其中通道费和返点占了半壁江山，这种经营模式短时间根本无法改变。
他说，这么大的一笔收入，零售商不可能放弃，零供双方也难以在短时间内形成一种新的商业模式。
据悉，“管理办法”的条款大部分都有附加条件——协商一致的情况除外。而事实上，目前经营健康的连锁超市，采购合同都是依据中国《合同法》等法律订立的，收取的各项费用也都是按照采购合同约定的条款进行。超越合同条款强行扣款的情况并不多。
家乐福前高管分析说，在政府新规定的压力之下，家乐福肯定会修改自己的一些规定，但更多的可能是进行变通，比如免除或减少“管理办法”有限制的收费项目，同时增加其他新的收费项目或者是提高年终返利的百分比了。
中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，这种收取通道费的赢利模式已经呈现出很大的弊端，让国内的连锁超市行业的经营越来越扭曲。
他认为，零售商应该以进销差价为主要利润，做好商品的品类管理，不断推出消费者欢迎的商品品种，积极将滞销品种淘汰出场。这才是零售行业的良性经营模式，有利于产品创新和提升服务质量，更好地发挥卖场的经营效率，很好地提供消费者需要的商品。国内连锁超市行业能否在新规定的压力下谋求经营模式的转变，还需要拭目以待。(周益广)
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