高天瑞传授武汉企业如何走进联合国秘诀

　　荆楚网消息（楚天都市报）（记者黄宏实习生范珍珍）联合国难民署武汉信息采购中心挂牌一年多了，至今还无一例武汉企业在采购中中标。

　　昨日，联合国难民署高级采购官员高天瑞在与近70名供应商对话中，屡屡提到五个关键词：信息、低价、规则、外语、全球竞争。

　　信息

　　汉正街商品价廉物美，但是商家们仍没得到一份采购清单。高天瑞说，这并不是武汉产品和服务不行，而是供应商获取信息不及时，在寄交样品时还“货不对板”，如一批为非洲采购的帐篷，由于当地气候较暖，帐篷要薄，但中国供应商寄去的样品却是厚的。

　　低价

　　武汉汉江实业公司参与两个月前的

厨具投标，该产品曾得到高天瑞的赞许，但最终被印度企业抢去。高天瑞称，因为印度那家公司的报价更低，联合国选择最低价格的投标。

　　规则

　　首先上难民署官方网站(www.unhcr.org.cn)注册，查询需求信息，按程序填写登记表，审核合格即可成为采购供应商。在竞标前需先寄样品，中标后按订单生产供货。武汉有企业参与竞标时，未按要求给采购中心寄样品。

　　外语

　　语言障碍，使中国许多企业与联合国每年60多亿美元的商机擦肩而过。武汉金思凯公司曾参与过难民署采购中心的投标，但中途卡壳，昨日该公司经理助理一口流利的英语直接与高天瑞对话，见面会不过1个小时内，抢走了十分钟。

　　全球竞争

　　当联合国难民署有采购需求时，会在其官方网站上发布相关信息进行全球招标，再根据竞标企业的报价、物品质量，选择决定将订单给谁。

　　［链接］

　　资料和样品寄送地点和接受人：

　　联合国难民署亚太地区采购办公室北京采购信息中心高天瑞先生

　　北京朝阳区呼家楼京广中心商务楼1207室

　　电话：010-65978995传真：010-65974486

　　E－mail:gaitana@unhcr.org

　　

　　“你们不中标，我也很着急”——高天瑞来汉诉衷情

　　记者黄宏实习生范珍珍

　　昨日，高天瑞趁参加文博会开幕式之机，对武汉地区供应商敞开心扉：“你们不中标，我也很着急；你们中标失败，就是我的失败”。

　　据了解，自联合国难民署在北京、义乌、武汉、上海等四城市设立信息采购中心后，难民署2005年在中国采购额比上一年度增长了370%。但是，去年在中国直接采购额尚只有0.84亿美元，仅占联合国各机构全球总采购额的1%。

　　目前，武汉地区已有1000多家企业在联合国网站注册成功，并有多家企业参加了厨具、帐篷、睡袋等方面投标，由于报价过高、信息不对称、语言障碍等原因，无一成功。

　　高天瑞说，这种状况正在改变，如信息采购中心设立前，没有在中国采购过一件帐篷，但去年签的4个帐篷供应合同全都来自中国。

　　高天瑞的主要职责是向中国公司发布难民署采购信息，与中国供货商建立直接联系。他表示，将对未中标的具体详情进行了解，以便武汉地区供应商早日成功。

　　他还提醒，难民署采购中心所从事的服务并不收费，但有些中介公司拿联合国当幌子骗钱。一般来说，联合国采购标书在其网站上可查询到。

　　与联合国“攀亲”有啥好处

　　记者黄宏实习生范珍珍

　　联合国难民署将采购中心设在武汉，有些供应商不以为然，但也有人孜孜以求。昨日，高天瑞一到汉，吸引了六七十家企业前来“攀亲”。

　　山东威海恒泰毛

纺织品公司驻汉正街销售经理张玉田夹着一叠资料，挤在人群中。他所在的公司曾与联合国维和部队做过生意。他说，与联合国做生意有两个好处，一是销量大；二是讲信用，出港验货时付款。

　　高天瑞称，难民署信息中心的资源与联合国其它机构共享，成为难民署采购的供应商，就等于打开了联合国采购数据库的大门。据称，难民署前两天从其它机构接到了一单

伊拉克医院建设的订单，希望武汉企业及时投标。

　　在场的外贸人士称，成为难民署采购供应商，相当于拿到了一张走向国际市场的“绿卡”。因为联合国的一些采购规划在其它国际机构中具有“通用”效果。