广交会：老外学精了，学会砍价了

　　新华社记者周文林、车晓慧报道

　　来自英国Naturalworld公司的丽·布鲁克斯熟练地乘上前往广交会流花馆的地铁。

　　“我参加广交会10年了。当年在广交会，像我这样的外国女性是非常罕见的。而现在你看到，情况已完全不同。”布鲁克斯女士笑着对记者说。现在，她与其他两个合伙人的公司，每年在广交会的采购额超过500万美元。

　　价格和质量抓牢外商眼球

　　广交会价格和质量优势无疑是吸引外商的重要原因。“广交会东西好，价格也便宜，所以在温哥华地区影响非常大。今年温哥华专门组织了一个广交会采购团。”来自加拿大亚太进口公司的维克特说。“以前我们对中国商品有疑虑，觉得质量水平不高，售后服务不到位，而现在通过广交会的实际采购，这样的印象已经改变。”

　　维克特是从事建筑、

房地产材料的进口商，据他介绍，目前他们与中国国内很多企业已建立起良性互动。在采购的商品中，如果需要在哪些地方改进，他们就向中国企业提出来，而中国企业会很快反应。在这样的互动中，产品质量越来越好。“冬奥会2010年要在加拿大举行，带动了房地产的快速发展，所以我们要在这次广交会上加大采购力度。”他说。

　　来自伊朗的赛义德是第一次来参加广交会。谈到对广交会的印象，他说：“太神奇了。”在广交会的琶洲馆展区，他正在对一种建筑用机械的图册仔细研究。“我已经看到比较满意的产品了，需要好好研究一下。”

　　外商都会讨价还价

　　“你的价格贵了。”在一个卖五金水龙头等产品的展位前，一位外商说。

　　已历百届的广交会培养了一批在华采购技艺相当娴熟的外商，他们中的一部分已成为和中国企业打交道的行家里手。来自美国的外商莫尼卡此次需要采购的是玻璃水、车用装饰品等。在广交会的各个相关展台前，她都要打开厚厚的一本册子，里边是关于她所要采购商品的调查，里边涉及种类、性能、价格以及评估报告。每当供应商报出一个商品型号和价格时，她都会查一下自己带的调查报告，比对其中的价格和评估内容。

　　“很多老外都很精的，他都要比较好多家的商品，最后找到合适的才来和你还价。”一位销售场地车的上海企业参展商说。

　　从实际情况来看，不论是中国供应商还是国外采购商，都变得越来越理性。讨价还价，说明外商对中国产品了解更加深入，对促进中国产品出口贸易的健康发展更有好处。

　　不足之处有待改进

　　很多外商都对广交会给予非常积极的评价。“太棒了”“非常好”“很神奇”等评价都是外商不吝使用的词汇。但一些外商也对广交会的不足坦诚相告。

　　“广交会在很多方面需要进一步改进。”布鲁克斯女士说。她认为，一是展馆之间距离太远。现在广交会有两个展馆。“广交会展馆的展区应更靠近一些，这样就不用来回奔波。对采购商来说，展馆区域是很大的，如果把大量时间用在不同展区之间的奔波上，不仅耽搁时间，而且容易使人疲劳。二是展期过长。现在广交会每届是两期。对于那些采购单一商品的外商来说，还没有什么。但如果一个外商同时对多种商品感兴趣，而这些商品碰巧又是跨展期的话，那么外商就会很苦恼，因为很难在中国停留那么长时间。为了解决这个困难，她每次都是在一期展览结束后，再到香港去补充采购一些商品。“虽然价格上有所不同，但可以节省时间。”她说。第三，她认为，广州应尽快建设一批高质量的宾馆。“广交会期间宾馆的价格简直荒谬。”她说，“我们这样的公司实力比较强，对住宿价格倒不敏感，但很多小公司会受不了。”她建议，广交会要加快建设一批高质量的宾馆，包括一批五星级的宾馆，同时在价格上进行合理规范，以满足世界各国采购商的需要。

　　新华社广州10月20日专电相关新闻: