限价房用地如何增加吸引力

　　Ｎ本报记者 王勋

　　本报讯 昨日，本报A41版刊登了《榕限价房用地昨流挂》一文后，不少读者打进本报热线电话，对于福州限价房用地的后续情况，表示关注。

　　而就在几个月前，泉州在省内率先推出的“限价商品房”，同样引起了热议，记者昨日从泉州该限价楼盘了解到，预计年底可以开始销售。

　　泉州开发商争着要盖限价房

　　“泉州近日公开首个限价商品房楼盘，最高限价为2850元/平方米。”这条消息曾一度成为泉州、全省，乃至全国房地产界的一大新闻。

　　据了解，泉州的“限价

商品房”用地应拍热烈，但这次福州推出的6幅限价房用地，却无人报名，相比之下，许多人便联想到一个问题：两地的情况有何不同之处，泉州的限价商品房又是如何操作的？为了找到答案，记者昨日与负责泉州该楼盘的大升房产总经理庄成明取得了联系。

　　“福州的这些地没人要？”庄先生难掩惊讶之情。

　　庄先生介绍说，今年年初，他们拿泉州推出的这块限价房用地时，可是费了一番工夫，大约有八九家

开发商同场竞争，最终，他们给出的成交价比公告中的起价高出了30%左右。

　　庄先生说，根据市场调查，这个限价其实和当时周边同类型房子的市场价格差不多，综合成交地价，他们的利润还可以保证在5%～6%，因此才下大决心拿下。

　　福州开发商拿不准政策和市场

　　福州的限价房用地为何无人响应？这个问题，由开发商来回答肯定最合适。

　　记者昨日陆续联系了7家开发企业，大部分人都不愿意在此时谈及此事，但言语中，还是不经意地流露出了一些对于未来市场的担心。

　　福州某知名开发企业企划部陈经理认为，众开发企业之所以不约而同地选择观望，主要是现在有关限价房的政策还不明朗，今后，这些房子要卖给哪些人？房子买若干年后，能否再上市销售，又会附加什么限制条件？这些问题没弄清楚，会使开发商无法对未来的销售作出预判断，如果草率投进十几亿资金，万一未来所规定的政策与市场脱节，这样大的风险，谁能不考虑？

　　“此外，100%的90平方米社区，同样也是一个问题。”陈经理同时表示，按照公告要求，今后，这些地块都将建成90平方米以下的中小

户型，且容积率都普遍偏高，加上又是限价房，这些都决定了小区的定位是中低端，一旦如此大规模地进军中低市场，很有可能会影响企业的品牌或定位。

　　另一个问题是市场，有多少人愿意买这些房子，购房心理是一个不得不探讨的话题，所有人都知道这些小区的定位偏低，这对于潜在的购买对象，本身就是一个心理障碍。

　　“在政策和市场均存在不定因素的时候，有多少人愿意花如此大的成本，成为第一个吃螃蟹的人？”陈经理补充说。