|
钢运置业代育松
大泽置业钟模先
琴琴房产周龙
中房网络周明今年房产调控政策频频出台，钢运、大泽、琴琴、中房网络反而继续逆市扩张
提起房地产行业，我们就不能忽略房介。经过10多年的发展，房产中介已经由当初靠吃信息饭的夫妻店，发展成介入营销策划、楼盘代理、联合银行为房地产提供金融服务的综合服务商。业内人士保守估计，除了销售二手房外，全市至少有30%%的的一手楼盘是通过房介销售的，此外房产中介还介入了不少楼盘的营销策划。
6月起，新一轮房地产宏观调控政策出台，市场观望气氛浓厚，但是我市最大的四家房介由于营销思路的创新、善于挖掘市场空白点，不仅没有萎缩，反而逆市扩张。
钢运置业代育松
逆市扩张门店开进解放碑
7月，面临国家宏观调控政策，不少房产中介纷纷裁员、收缩战线，钢运置业董事长代育松仍然新开4家门店，门店总数达到102个，成为我市网点最多的房介。8月，钢运置业的销售额仍然接近亿元。
1995年初，应朋友之邀，代育松到海南帮朋友搞房地产投资。不到8个月，朋友以10万元买入的房产涨到40多万元。房产巨大的利润空间让代育松坚定了做这一行的信心。1998年初，代育松筹集了200多万元，成立了置业代理公司。现在，钢运置业已成为拥有600多名员工的大型房介。
2006年，钢运置业最大的亮点有三处：一是瞄准区县和高档市场的空白点，在寸土寸金的解放碑布点。接着又杀入区县，在北碚、合川、万州等地开店；二是与农行、中行联合推出房产抵押贷款、按揭房再贷款等业务；第三，今年，钢运又投入10多万元，在房介行业中首次引入人才培训机构。
琴琴房产周龙
直面调控主攻资产处置房
36岁的周龙创业历程可以追溯到1986年。他做过快餐，做过摩托车，开过工厂，但他早期的创业都非常失败。
直到2000年6月，周龙注册了重庆琴琴房地产咨询服务有限公司，开始经营起房地产中介生意。他的创业之路越走越顺。由于抓住了市场机遇，加上走差异化道路的经营思路，到了2006年，琴琴房产已在重庆主城区设立了32个门市部，拥有300多名员工，并陆续开设多个分公司。琴琴还招聘了专人负责公司的网站制作，网上二手房交易量已经占到公司业务的10%%以上。
2006年，面对国家宏观调控新政，周龙坚持走差异化扩张路线，主攻资产处置房。为了做好这个业务，琴琴房产储备了大量法律、资产评估方面的专业人才。仅仅在今年上半年，琴琴房产在资产处置房这一领域就处置了200多套房产，总价值5000多万元。
大泽置业钟模先
积累客户8个月销额16亿
1997年3月18日，钟模先从工商局领回了大泽公司的营业执照。10年时间，大泽置业从9个员工发展到500人，门店从1个扩张到50个，销售额也由当初的每年1亿元发展到2005年的15亿元。而2006年1-8月，大泽的销售额就达到16亿元，比去年一年的销售额还多。
1995年，钟模先在银鑫花园负责销售工作，当时的楼盘都是由开发商销售。由于分配机制不合理，销售团队的积极性老是提不起来，钟模先萌生了自己开一家销售代理公司的念头。
今年6-8月，受到政策的影响，部分开发商有时一天都卖不出一套房子，而大泽通过渠道营销、全员、全程营销等各方面的创新，加上5年来积累的8万个客户资源，每天仍能为开发商卖出四五套房子。此外，为了稳定员工队伍，今年大泽还实行了高管年薪制。
中房网络周明
开店不急提高交易成功率
2001年，重大计算机系毕业的软件工程师周明发现，随着住房改革制度的逐步深入，租房、售房市场逐渐活跃，但是由于信息不对称，成交率很低。
为了解决这种状况，2001年，周明创办了“中国房市场网”，专门提供楼市信息服务。在短短5年时间，这个网站名气越来越大，在全国20多个城市设立了站点。同时，周明的生意还从网上做到了网下，在市内开设了30多家“中房网络”二手房门店，在本土房介中门店数量位居第四。
2006年，周明意识到盲目扩张只能是广种薄收，近几个月来，他并不急于寻找门店，而是将主要精力花在提升企业形象和内部管理上。
现在，中房网络的交易流程全部应用了自主开发的OA办公系统，此外，公司还花大力气培训员工。周明说，虽然门店扩张数量没有达到今年的预期，但是单店和单人的产出提高了不少，网上的交易成功率达到30%%。本组稿件由记者聂玉虎采写
| 
