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■新快报记者 黄海昀
医保药店本月大扩容，由原来的108家增加到227家
本月广州市有史以来最大一次医保定点药店扩容给久无生气的广州药店带来一丝暖流。此次新增119家定点医保药店之后，加上原有的108家，广州的定点医保药店已经达到22
7家。
医保药店网点的增加自然给市民用医保卡买药带来方便，但医保药店的大扩容也使这些药店对医保人群的争夺白热化，由于种种限制，广州市民很少使用医保卡到药店买药，这使得不少新获资格的医保药店均不惜投几十万重金搞赠送、促销，以求让市民记着自己的医保药店。
尽管这些医保药店“打崩头”的促销使销售均获得了一定增长，但在促销后医保用户还能否维持一定增长，还很大程度上取决于市民的消费习惯及广州医保的大环境。
市民很少用医保卡买药
“目前广州有近300万的参保人员，随着医保的覆盖面越来越广，每年新增逾9亿元参保人员个人账户金额。这对于目前正在寻找新利润点的药店来说是不容忽视的。”广东金康大药房总经理郑浩涛说。
图：一次增加了上百家，不知道这些新增的医保药店能否开发足够多的医保客户。
有业内人士分析，在药品分管管理，处方无法外流的情况下，医保人群已成为药店争夺的最大一块肥肉。多家广州药店老总对记者表示，有医保和无医保，销售额至少相差三成。
此前由于广州市的医保定点药店很少，使用不方便，导致很多人就干脆不用，医保卡变成了“休眠卡”。而此次广州新增119家定点医保药店之后，加上原有的108家，达到了227家，这就使得医保药店网点密集了许多，使用医保卡买药的习惯变得方便了，一旦人们养成了用医保卡买药的习惯，那这个市场将大幅增长。
尽管医保药店的信心很足，但现状则是，现在就算是有医保卡的人，真正利用医保账户买药的并不多。据金康药店一项刚做完的市场调查显示，有过半市民手中的医保卡每年在药店使用的次数不超过两次，有的甚至根本就没使用过。
重金开发新“医保”客户
从原有使用医保卡的市民中争夺客源显然没法满足如此多新增医保药店的胃口，而开发还没有使用医保卡习惯的消费者显然更为实际。
郑浩涛说，金康拿出30多万元成本推出“刷医保卡买10元药不用钱”的活动，就是希望通过促销让老百姓记住自己的医保店，同时唤醒消费者使用医保卡的意识。
不仅仅是金康，记者发现，广州刚刚拿到医保资格的其他药店，如老百姓大药房、柏康药房等，也都纷纷打起了医保的算盘。柏康药房总经理张柏青对记者说，今年他拿到9家医保定点资格，牌照一到手，就开始在医保药店做促销活动。
而获得三家医保资格的老百姓大药房，其总经理江欣则告诉记者，他们已通过宣传单等方式第一时间把买药可用医保卡的信息传过出去，让周围的居民知道。
在广州药品零售市场有“黑马”之称的平价药店“大参林”，此次有8家门店获得“定点”资格。“大参林”在市区内所有门店挂出了统一制作的横幅：“庆祝‘大参林’8家门店成为定点药店，买10元送5元”；海王星辰也打出“开通医保，买10元抵5元”的促销活动。
促销使这些药店的销售均获得了一定增长，但促销不可能是长期的，众多的新增医保药店如何能在促销后维持一定的增长，除了自身的竞争力外，还很大程度上取决于市民的消费习惯及广州医保的大环境。
（金陵／编制）
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