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当汽车遇到房产，会碰撞出怎样的火花？昨天，位于嘉定安亭上海国际汽车城内的上海汽车会展中心迎来了国内最大的车房联展——“2006长三角汽车与房产联展”。与以往单一的车展或者房展不同，本次车房联手出击，目标直接瞄准了有消费能力的高端人群。
定位检测市场潜力
因为接近“十一”长假这一传统的汽车房产销售旺季，所以，当昨天上午9点记者赶到现场时，3万多平方米的展厅内已涌进了许多观众。
记者看到，奔驰、宝马、欧宝、大众辉腾、甲壳虫、斯巴鲁、双龙等数十款进口车型在展馆中占据了显眼位置。而在房产展区，别墅和商业楼盘则是展商的重点推荐。
对此，组委会工作人员周亚萍表示，根据他们的预测，参观这次联展的观众中，高收入人群将达到2万－3万人次。另外，还有20余个国家的驻沪领事机构官员、近百家投资机构的代表受邀观展。因此本次展览的定位侧重高端人群。
长期在嘉定从事汽车咨询的蓝弦商务咨询公司顾问党永平也证实了这种说法。他告诉记者，安亭地理位置得天独厚。一方面，安亭打造的上海国际汽车城项目，为展览凝聚了众多人气；另一方面，把展览放在安亭也吸引了周边昆山等地的有实力买家。几个月前就在同一地点举行的进口汽车展上曾经卖出300多辆名车，充分显示了该区域的市场潜力。
探索新营销方式
面对高端苛刻的买家，无论是汽车经销商还是房地产开发商都多了一些理性，少了一些浮躁。以前曾经在某些房展会上出现的“买房送车”的噱头，在车房联展上都不见踪影。
在现场，汽车经销商除了带来各大品牌的最新车型外，更多的是推荐自己的汽车销售和售后服务。与某些急吼吼卖车的车商不同，包括安吉汽车、世贸汽车在内的经销商，更看中的是对自己品牌和售后形象的推广。
而某参展楼盘的销售人员也明确告诉记者，他们不会借车房展的机会，搞“买房送车”的促销。“因为今天来的买家大多是二次置业，他们都有房有车，往往更关注新楼盘的投资价值和升值潜力。”
对此，邦德汽车营销管理科学研究所所长陈永革分析，汽车和房产都属于高端产品，两者间可形成一种良性的互动。本次车房展在这方面作出了有益的尝试，特别是把时间定在“金九银十”可以吸引更多的潜在买家。
本报记者张晓鸣
车房联展有助于产业良性互动。本报记者金昊摄
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