李东生张近东定义厂商关系

　　

李东生（左）与张近东（右）此次会面，明确了“共赢”的合作关系。（资料图片）李东生（左）与张近东（右）此次会面，明确了“共赢”的合作关系。（资料图片）时报讯 （记者 刘莉 实习生 谢育）昨日上午，TCL集团董事长李东生及随行20多位高管突然出现在苏宁电器南京总部的新街口店。在家电连锁巨头竞争最为敏感的时期，李东生首次造访家电连锁企业总部，引起业内外人士极大兴趣。

　　据悉，李东生和苏宁电器董事长张近东这两位“教父”级人物，进行了长达3个多小时的会晤，双方一致认为真正行之有效的厂商关系应是专业分工、合作共赢，并签署了8项推进合作的战略协议。针对十一黄金周，双方还联手推出了“超越梦想一起飞——TCL&苏宁联合献礼黄金周”活动，共同抢占“黄金市场”。

　　李东生首访家电连锁总部

　　据悉，李东生此前与渠道巨头的会面仅限于一些行业论坛、政府会议等特殊场合，而这种“邂逅”在TCL推出渠道建设——“幸福树”计划后就更少了。因此，此次南京之行是李东生首次亲自造访家电连锁企业的总部。李东生对此表示，“苏宁一直是TCL最为重视的家电连锁合作伙伴，此次来访重点在于对一些共同话题进行交流和沟通。”

　　据了解，双方的会谈焦点集中在家电制造业和家电连锁的长远发展模式、双方之间的未来合作重点以及国庆促销等内容。首先，双方都一致认为，家电连锁模式已经成为绝对主流，这也是中国家电连锁未来发展的方向，并且也将是中国家电流通渠道走向专业化、规模化、

信息化、现代化方向的惟一途径。但连锁企业也要强化自身的核心竞争力，避免同质化，才能保证未来整个行业持续稳健的增长。

　　其次，双方认为，当前的家电连锁和制造行业发展的关键并不是规模，而是家电连锁要作为贴近市场和消费者的一个零售终端，利用信息系统对阶段性的销售数据进行分析，作出精确的销售预测和产品趋势，形成超前的采购计划和定单。制造厂家则根据这些定单和消费趋势来开发适合市场的产品，从而杜绝制造产品时的盲目性，避免生产过剩、价格无序、资源浪费。

　　合作协议突出“双赢”

　　对于家电业界所关注的“制造企业和家电连锁的合作模式”问题，双方一致认为，不管未来发展到什么规模，厂商之间永远是专业分工、合作共赢关系，而不是相对立的；简单粗暴地采用降价行动来互相进行挤压的合作方式不会长久。

　　记者了解到，为了推出双方的合作，TCL和苏宁电器签署了8项长期的战略合作协议，协议内容包括明确“长期不间断地共同扩大销售和实现双赢”的合作原则；定期业务总结和数据共享的沟通机制；彩电品类管理、冰洗、手机和电脑产品的终端拓展等项目推进；财务对接；苏宁SAP系统和TCL信息系统的对接、B2B对接等供应链整合项目；企业文化、人员培训、品牌推广等方面的深层次交流和合作等8个大项。

　　业内人士评价，此次李东生对苏宁电器的先期访问可以看作是对重要家电连锁合作伙伴的提前磋商和寻求执行阶段的战略支持。

　　黄金周联手献礼数亿元

　　除战略层面的长远合作外，双方对即将到来的十一黄金周联合促销也签署了多项协议。

　　据该人士透露，8月TCL产品在苏宁电器销售同比增幅达到近80%，是今年春节以来在全国的最高增幅，销售增长全面提速！十一期间苏宁将连开52家连锁店，店面数量达到430家，其中还包括体量巨大、市场冲击力猛、品牌号召力强的十家第四代3C+旗舰店，市场增长势必更加迅猛，所以TCL将苏宁作为十一黄金周战略合作的主渠道，以谋求市场份额的突破性增长。

　　为此，TCL和苏宁将在黄金周期间展开主题为“超越梦想一起飞——TCL&苏宁联合献礼黄金周”的超大型联合促销活动，活动覆盖彩电、

冰箱、洗衣机、空调、手机、碟机、电脑、小家电全品类，黄金周总销售计划达数亿元，全年的销售目标则直冲25亿元。

　　协议还约定，TCL为苏宁电器提供最优质的产品和最优惠的政策，并把苏宁作为主推的渠道，确保苏宁的货源和价格力度，以促进苏宁电器的快速发展并全力支持苏宁的连锁发展事业。苏宁电器为TCL提供优质的展示空间和高水准的服务，鼎力主推TCL产品，在销售中实现全产品的互动，尤其是推进TCL全品类的团购项目。