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三大系列产品全面出击，以推动广州经济发展来增强自身
作为广州地区唯一由市政府控股，也是本地区规模最大的股份制商业银行，广州市商业银行的公司业务一直是其发展的重点。广州市商业银行公司银行部总经理林耿华在接受记者采访时说，广州市商业银行自2001年以来，发展迅猛，利好不断，得益于银行准确的定位和营销方式，广商行的思路是推动广州当地经济与社会的发展来发展自己。
打造广州本地“一流”银行
林耿华在介绍广州市商业银行对公业务营销时表示，广州市商业银行对公业务的经营是从自己的优势出发来定位的。据了解，广州市商业银行的公司业务主要是面对本地的企事业单位，在充分发挥自身优势的同时，紧密结合广州经济发展的步伐。
林耿华总结了广州市商业银行的三大优势。
第一，地缘优势。广州市商业银行作为广州市本地银行，唯一由市政府控股的规模最大的股份制商业银行。其独特的背景使得它对其公司业务的客户即广州市各企事业单位的经营运作较为了解，对本地经济规划发展的脉搏能及时把握，有其他银行不可比拟的优势。
第二，决策链短。由于是本地银行，因此银行的总部与分行共处一地，这使广商行在业务决策方面能够更快速、灵活和自主：既避免了其他商业银行需要层层上报延长决策期的现象出现，快速地回应企业客户的问题；又能灵活地根据客户的需要情况，适时调整业务解决客户需求。
第三，资金的调动权在本地，自主优势大。由于广商行总行与分行共处一地，这也决定了其资金调配上的灵活性，总行灵活授权使银行在资金调度上显得比较自主。
与此同时，记者获悉，广商行的人缘优势也是不容忽视的。广州市政府着力将广州市建设成区域性金融中心，支持地方银行做大做强，出台了《关于支持广州市商业银行发展的若干政策措施》，这对广州市商业银行的影响之深远是前所未有的。广州市商业银行的前身是城市信用合作社，81家支行遍布广州，其员工大多来自本地，有着良好的人脉关系，同时银行又从各地高校和其他银行招揽了一大批专业技术人员，健全了银行的人才队伍结构。
精确定位决胜终端营销
林耿华表示，广州市商业银行根据自身的优势寻找出自己精确的定位。首先，由于广州市商业银行是政府的银行，市民的银行，这就决定其必须着眼于与市民生活密切相关的大系统、大项目的建设。比如广州市的市政建设、医疗卫生、文化教育行业的企事业单位都是其目标客户。
其次，由于“政府的银行，市民的银行”决定了其使命是依托地区经济的快速发展，支持广州经济规划发展的重要行业龙头企业、重点企业，从中获益。因此，广商行的公司业务就必须把目光投向广州市经济发展的重要行业龙头企业，服务他们，并对其进行扶持。如广钢集团、广州珠江啤酒有限公司、南方航空公司等，广商行的思路是推动当地经济与社会的发展以发展自己。
最后，由于广商行的前身是城市信用合作社，这也决定了其初期95％的客户是中小企业。广商行必须着力于开发适应中小企业、民营企业经济发展需求的产品。
全力出击对公业务
广商行在经过自身优势和定位的准确分析后，“羊城”系列三大产品也就应运而生。林耿华说，“羊城”系列产品分成羊城建设系列、羊城发展系列、羊城创业系列，对与市民生活密切相关的行业、单位、项目；与广州市经济发展同步的重要行业龙头企业；以及经营稳健成长性好的民营企、中小企业进行资金上的支持。
据悉，广商行的“羊城建设”主要是致力于支持广州经济发展，积极为基础设施建设、市政工程项目提供资金支持，并提供资金监管等专业服务，例如一些大的市政项目的建设，为了避免财务管理上可能出现的混乱，统一交由专业财务人员打理，监督核实资金是否用在适当的项目等跟踪监理服务，帮助政府管好资金，节约资金。先后为广州地铁三、四、五、二八延长线、六号线、新光快速路、广州新电视塔、广源路、武广铁路、青山绿地、蓝天碧水工程等项目提供资金支持，对促进地方经济的快速、持续、稳定发展起到了重要作用。
“羊城发展”系列产品则主要是针对广州市经济发展的重点行业龙头企业进行扶持。如广钢集团、广州珠江啤酒有限公司、珠江钢琴厂、万宝集团等。
“羊城创业”系列则是面向中小企业的创业融资。林耿华表示，在对公业务，广州市商业银行的发展思路是在“服务市民”的同时，国企、民企并重，在积极探索现代商业银行发展之路的过程中，不断优化客户群，要形成贷款品种多样化、融资手段多元化的特点。
（金陵／编制）
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