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近日，记者从刚刚结束不久的第七届全国医疗器械中部博览会及2006年中国国际家庭医疗用品展览会相关承办单位处了解到，本次博览会重点推出“家庭医疗”的概念，是国内首个全面关注公众自我医疗，关注亚健康状态的新型展会。
“此次展会对合肥家庭医疗器械市场的销售无疑起了很好的促进作用，长期以来家庭医疗器械由于宣传力度不够，市民的保健意识不能及时跟上。导致了合肥家庭医疗市场长
期不景气，每年的销售额只有2000万元。”南京医药合肥大药房连锁有限公司副经理冯育刚介绍，“随着市民保健意识的提高，这个市场的潜力还是巨大的，几年内有望勃兴。”
市场尚不规范
据介绍，第七届全国医疗器械中部博览会及2006年中国国际家庭医疗用品展览会共设800多个展位，展览面积超过1．8万平方米。
“800多家企业中多数是做医院医疗器械的厂家，家庭医疗企业的厂家参展的不是很多，其中还有许多企业没有医疗器械注册证。”安徽省食品药品监督局医疗器械处副处长谢洪介绍，目前合肥做得好的家庭医疗器械企业为数不多，基本上集中在高新区内，如相对知名的企业，合肥健桥科技发展有限公司生产的舒博士品牌系列产品等，每年的产值大概在2000万～3000万之间。
冯育刚介绍，虽然此次博览会重点推出“家庭医疗”的概念，但是参观展会的消费者很少，大多都是经销商。由此可以看出家庭医疗器械市场在合肥尚未发展成熟。
记者在采访中发现，目前合肥许多医疗器械公司并不打算涉足家庭医疗器械市场。
“我们只做医院，短期内没有转战家庭市场的打算。”合肥安信医疗器械有限公司区域经理郑楚雄介绍。
“做家庭医疗器械，一般可能会走渠道路线，而做医院市场的话，一般是直销路线，当然也有渠道。因此如果向家用市场上转变，可能会增加企业的成本。”一家医疗器械公司的经理介绍。
还有一位不愿透露姓名的业内人士认为，家庭医疗器械关键要有效，而不仅是要安全。由于行业的门槛比较低，许多企业没有注册证，生产出来的产品没有质量保证，现在市面上有些产品说什么病都能治，扰乱了市场，目前做家庭医疗器械的时机还未到。另外，国内家庭医疗器械市场至少在最近几年内不会有什么大的发展，因为与国外相比，国内的经济发展水平还是比较有限的。
药房是主要销售渠道�?
据介绍，家庭医疗器械分几个方面：如在家用医疗康复器械方面，有功能椅（床）、支撑器、医用充气气垫、家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、制氧机、煎药器、助听器等；在家用检验检测和卫生耗材用品方面，有体温计、血压计、血糖仪、家用纱布、卫生棉签、一次性卫生用品等；此外还有家庭保健仪器、电动按摩产品系列、家庭急救护理设备、生殖健康用品、口腔护理用品、牙齿护理用品等。价格在几十元到几千元不等。
“目前家庭医疗器械的销售渠道主要是大药房，其次是商场和专卖店。”冯育刚介绍，由于市场的不规范，消费者看重大药房的品牌，所以买家庭医疗器械药房成为首选。市场上的专卖店由于生意不好，经常出现倒闭或者转行的现象，给消费者一种不信任的感觉。
冯育刚介绍，合肥大药房早在１９９２年就涉足家庭医疗器械，而在整个安徽家庭医疗器械起步时间是２００２年。合肥市场上的容量是２０００万，而合肥大药房一年销售额达到６００多万。
记者发现，家庭医疗器械在合肥其他比较知名的大药房卖得都很不错，中小药房销售情况不容乐观。
“家庭医疗器械品种有２００多样，每个月的销售额有几万元。”合肥百姓缘大药房连锁有限公司执行总经理周双才介绍。
市场前景看好
有关统计显示，欧美国家的平均消费中，保健产品的消费占总支出的２５％以上，而我国现在仅为０．０７％，其中人均保健产品消费仅为３１元，是美国的１／１７，日本的１／１２。包括家用医疗器械在内的保健产品在我国仍有巨大的市场潜力。因此，有业内专家预测，家庭医疗与保健工程将成为中国普通家庭今后投资的重点。
“随着改革开放的深入和经济的不断发展，国人的消费能力和消费观念都有很大改变。生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。而随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗以社区和家庭为主。”冯育刚介绍，我国的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。以保健、调理为主要功能的家用医疗器械和以辅助治疗慢性病痛为主要功能的家庭医疗用品市场发展前景广阔。
□本报记者 张福阳
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