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本报济南讯出去招商，声势不小，场面热闹，但名片“天女散花”般分发之后，是否就能够“千里姻缘一线牵”呢？不少台商反映，招商引资，除政府政策优惠之外，也要重视与相关企业的“后续联络”。
来我省投资经营生物科技的台商彭先生，在台湾、马来西亚等地都建有企业，常常接待国内招商引资考察团。内地人热情大方，往往能很快打开局面，给对方留下深刻的“第
一印象”；但是，这样的“考察”往往是“雨过地皮湿”，结束后多数人都不会再主动联络，致使招商活动没了下文。
“其实，后续联络很重要。”彭先生惋惜地告诉记者，他曾在马来西亚接待过一个国内招商团。当时一家亚洲较大的五金生产企业，对该省的投资政策比较满意，交换名片后，双方约定随后安排企业人员来国内考察。但一个月过去了，考察事宜却迟迟未动。这期间，另外一个城市“趁虚而入”，最终顺利引进了上亿元的投资项目。
保持联络并不难。彭先生说，一个电话，一条短信，一份邮件，一张节日贺卡，有时就能轻松“搞定”。
“很多人投资是冲着人文环境来的，”在山东投资已近10年的台商杨先生说，“台湾人地域观念很重，一旦选择了一个城市进行投资，首先需要的是尽快适应当地的生活习惯、风土人情，而不仅仅是政策优惠。有几个‘本地朋友’非常重要。”他认为，台资企业最初集中在广东、福建一带，主要原因之一，是那里的生活习惯与台湾相近。
招商引资环境的竞争，不仅取决于政策是否优惠，硬环境是否良好。外来投资者特别是一些战略投资者，更看重的是以人文、政务环境为主的软环境是否优越。营造重商、亲商、安商的良好氛围，首先要有亲和力。
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