QDII首发并未遭遇抢购

　　中行、工行、交行近期均已推出各自的首期QDII(合格的境内机构投资者)产品，但销售效果并不理想。而银行理财专家指出，QDII这一全新的投资品种不是人人能买，银行也会挑客户。另据了解，工行可能在月底推出第二期产品，但是主要针对风险承受能力更强的机构。

　　销售呈现前冷后热

　　最早推出的工行已经于8月9日正式结束了首期QDII产品的募集。记者从工行有关部门了解到，该产品的销售经历了前冷后热，刚开始几天咨询和销售量都不多，但是随后几天却以同比翻番的速度增长，显示出客户在了解情况之后对此产品的兴趣大增。

　　从目前来看，交行的销售情况表现最好，产品推出首日，咨询和购买QDII产品的人就络绎不绝。而中行首日的情况则是咨询或购买的人都不多。此外，外资银行的汇丰、花旗、东亚等也已经宣布将推出自己的QDII产品。

　　银行也要挑选客户

　　工行有关人士表示，由于是全新产品，因此对客户的认知程度和风险承受度要求较高。银行在接受客户申请时，会让客户填写一份类似

心理测试的文件，如果银行发现客户风险承受能力不足，会婉言拒绝购买。

　　专家提醒，首批的QDII产品都是以美元形式投资于境外的美元固定收益和货币市场产品，与美元利率和

人民币汇率有着较紧密的联系。但是，从其产品的收益性、安全性和资金流动性来看，还是存在差异化。相对而言，安全性对于银行和客户来说都是最重要的因素，因此，银行宁愿少做生意也要避免麻烦。

　　预期收益有高有低

　　有关人士在分析几个产品后认为，交行的产品预期收益可能最为可观。“得利宝”分别推出的A、B、C三款产品，最高年收益率分别为12%、6%、12%，而“汇聚通”的最高收益率为12%。并且由于交行不收管理费、手续费，客户所获得的实际收益相比其它两个银行要多一些。

　　而预期年收益率最低的则是中行的产品，扣除费用后，预期收益为4%，客户还得承担本金风险。对客户缺乏吸引力，可能是造成首日成交量不多的主要原因。

　　工行虽然预期最高收益率为7%，最低3%。但由于产品为半年期，实际收益率则为1.5%至3.5%，再扣除0.4%的“销售管理费”和“托管费”，最终实际收益率为1.1%至3.1%，虽然比定期存款的年利率高，但吸引系数也明显下降。

　　另外，中行虽然在收益率上逊色于其它两个银行，但是中行的客户在理财开放一个月之后可以随时赎回，因此，相对于其它两个银行来说，资金的流动性和客户对投资的可控性要强一些。

　　在客户最重视的风险控制上，交行承诺100%保证本金，而中行和工行均不向客户保证本金。考虑到近期

人民币升值期望较大，客重户出于风险防范的原因，在投资时都显得比较谨慎。本报记者陈韶旭

　　中外资银行分食QDII这杯羹。新华社发