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第一，这种产品绝对得是“独门绝活”，策划时市场上没有相同的产品，要有“新、奇、特”的特点。
第二，这种产品成本要很低，零售价一般是成本的10倍左右，这样，这个生意才值
得一做。
这样的成本，产品质量必定是很“烂”的，但是电视直销这种方式不怕产品“烂”，因为公司几乎都不在广告中将产品和直销公司联系到一起；这样，观众只记得产品、销售热线的电话号码，谁也不知道公司是哪一家，在哪儿，产品和公司的品牌就脱钩了。
此外，电视直销行业内部还有一种说法，叫做“要做就做无效的”，因为无效才安全，才能保证产品不会有什么危害、不会出人命，不会惹什么大麻烦。在这种情况下，消费者只要不把产品和公司联系到一起，在一个产品做烂之后，公司还可以不断推出新的“新奇”产品，继续赚取暴利。
第三，患者或者受众对这种产品有急迫的需要，他们内心要有“赶紧解决问题，慢慢来不行”这种非常急切的要求。
在以上原则的指导下，电视直销公司在产品选择上，以保健、丰胸、减肥药品和运动器材等最为常见，有的还推出电子学习机、近视治疗仪等产品。他们把销售对象主要定位为中老年人、女性消费者等。
电视直销一般不会选择电视台的黄金时段来搞，而是采用“垃圾时段＋高曝光率”的做法，选择的垃圾时段通常包括每天下午和深夜。
虽然这个垃圾时段便宜得很，但是从播出效果来说，这些时段也并非完全是“垃圾”。实际上，诸如“丰乳”之类的产品通常会让一些目标消费者觉得“见不得人”，深夜的播出效果或许比黄金时段还好。
电视直销不像任何传统的销售方式，它不用一个地区一个地区地做市场，而是一下子就在全国铺开。面对全国十几亿人的市场，你不买，他要买，这个购买者的比例别说是百分之一，就是万分之一、百万分之一都了不得。
据《中国新闻周刊》
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