中部之役首战长沙 首家外资保险公司高调入湘

　　

　　(8月11日，中英人寿保险有限公司总裁张文伟博士在长沙接受采访记者 田超 摄 ) 三湘都市报讯 “我们保留了AVIVA(英杰华保险)标志中绿和蓝的颜色元素，同时还融合了COFCO(中粮集团)的‘麦穗’图形元素，象征着两家公司强强联合，合力开创中国保险业的新时代！”指着幕墙上的方形组合标志，张文伟用一口粤式普通话介绍。

　　出生香港，已届不惑之年的张文伟，作为首家入湘的保险公司———中英人寿保险公司的总裁，他站在聚光灯下，似乎更像一位大学校园的学者或者饱学儒学的绅士，而非一家外资保险公司的“教父”。

　　“我们希望和湖南保险界以及民众有一个开放式的交流，把一些不一样的做法带进湖南，并让企业融入湖南！”8月11日上午，在长沙最豪华的五星级酒店，张用简洁、激亢的话语，宣布自己所领导的中英人寿即将在湖南开出其第6家分公司。

　　4年攻下中部“桥头堡”

　　

　　“湖南保险市场潜力很大，尤其是寿险市场空间更为广阔。”谦逊的笑容，丝毫不能掩饰张文伟内心的“狂野”：“我们希望用4年时间来培育中英人寿的湖南市场体系，使新业务标准保费平均达到湖南寿险市场份额的10%。”

　　虽然对长沙的了解，还仅仅局限于“去过岳麓书院，那里文化很深厚”，但一谈起已经“琢磨”了大半年时间的湖南寿险市场，张文伟的话明显多了。

　　“今年上半年，湖南全省人身险保费收入60．9亿元，同比增长了16．3%。但与北京、上海等地相比，湖南的保险市场还没有被深度挖掘，可以说湖南的保险市场潜力巨大。”张老练地谈着，“能够率先进入湖南市场，并把它作为进入中部市场的桥头堡，这非常重要。”张文伟的眼神传递着对中英人寿进入湖南市场的踌躇满志。

　　斯时，张和年轻的中英人寿，仅用3年半时间，就完成了从广州、北京、山东和成都等南、北、东、西的4个方位在全国布局的第一步。而此役，似乎也早已被张文伟深深地打上了“进军中部保险市场的桥头堡战役”的烙印。

　　把所有渠道一起用上

　　

　　“在湖南，作为先入者，我们会把中英所擅长的所有市场营销渠道一起用上。”面对记者关于其进入湖南后是否会在营销手段上有所侧重的提问，张文伟稍作停顿，“我们希望把一些不一样的市场营销方式和理念带入湖南。”

　　据张文伟介绍，目前该公司已经建立“442”营销渠道模式，即代理人和保险经纪公司合计占4成，银行保险占4成，直销、电话营销和团体保险合计占2成。

　　“在经过2004年后，我们已经成功地奠定了中介渠道，使中介渠道占到三成。”张文伟信心十足地表示，现在4个销售渠道全打开了，对中英的战略意义很大，改变了以前只靠代理人这一杆“枪”打市场的局面。除了这4个渠道外，对于职域营销，中英也已着手进行，但由于细分的关系，还没有专门提升到哪个渠道来做。

　　张文伟进而表示，保险行业是一个需要用竞争来提升行业服务能力的行业，因此专业保险机构的进入，将有益于整个市场的专业化和长远发展，“作为第二梯队的湖南，要想进入第一梯队，就需要有更多的专业保险机构进入。”

　　中英人寿简介

　　

　　中英人寿保险有限公司由世界第五大保险集团英国英杰华集团与中国最大的进出口公司之一的中粮集团合资组建，注册资本为5亿元人民币，于2003年1月1日在广州正式开业，目前业务已扩展至北京、四川、广东、

福建、山东等全国多个省、市和地区。

稿源：三湘都市报 作者：许煜