葫芦丝在菜市场前悠扬

　　暑假临近，海南高校艺术系学生小张想利用自己的一技之长赚点零花钱。思前想后，做家教太老套，竞争对象又多，并不容易找到机会；去公司打零工，要受劳役之苦不说，主要是不能保证发挥自己的专长。最后，小张决定自己做一回老板。

　　几天后，高校附近菜市场旁出现了小张散发传单的身影，传单的内容是，免费教授民族乐器葫芦丝。再过几天，菜市场对面一个小杂货铺里传出了悠扬的乐曲声。来往买菜的 家庭主妇、无事闲逛的路人，走过时都不由停下脚步好奇的张望。

　　原来小张为降低成本，和杂货铺老板协商好，占用其一半的铺面，支了两三个谱架，挂上三两支葫芦丝，搬来简单的音响设备，就成了小张免费教学的“教室”。而杂货铺老板也落得赚点租金，热闹的音乐声一响，小铺子的人气也旺了许多。

　　因为小张打出了“免费”的招牌，有心占点小便宜的市民纷纷上门探个究竟。只要有顾客上了门，小张觉得自己就已经离成功靠近了一大步。

　　葫芦丝是云南的民族乐器，大家在电视上经常见到，并不陌生，其演奏出来的曲调又十分悠扬，有心尝试葫芦丝的人还真不少。只是平日大家都忙于生计，难得有工夫与乐器亲密接触一下，再说，大乐器行或者乐器培训班高昂的费用，早就把普通市民拒之门外。小张免费班的出现，颇具吸引力。

　　说是免费教学，但学生总不能空手学吧。小张的算盘正打在葫芦丝的销售上。

　　学艺术的小张是个有心人，早通过老师、同学和网络把葫芦丝的货源摸清楚了。小张告诉顾客，他将免费教学一个月，包括20个课时，能教5首乐曲，有标价180元一支的葫芦丝供顾客选购。而购买了售价为380元葫芦丝的顾客，则能享受更多的免费课时。很快，店里的葫芦丝销售一空，小杂货铺里因为来学习的人进出穿梭，传出的乐曲声虽不悠扬，但显得很热闹。

　　在安排授课时，小张还特意将“教室”搬到了附近晨练的小花园，让更多的路人听到乐曲声，吸引他们上来打听。

　　随着假期的到来，大量中小学生进入到学习小张葫芦丝的队伍中来。不到一个月，小张卖出了50多支葫芦丝。

　　小张有些忙不过来了，他找同学帮助照顾场面，并在学习进步比较快的顾客中挑选一些，充当后来者的辅助教员。

　　这时小张购进葫芦丝的批量在不断翻升，葫芦丝的质量和售价也一步步提高了。

　　因为学生很多，现在小张已经到附近一所

写字楼里租下一间上百平米的大房间做教室了。小张算了一笔账，因为有了学员，到下个月时，可以由免费教授逐渐转型为开设培训班，收取培训费。那么这个假期，自己赚到的可不止一些零花钱，下学期的生活费都绰绰有余了。 （记者 陈超）

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