“西部商圈”呼之欲出（组图）

　　7月28日，合家福高新店将迎来两周年店庆。

　　合肥百大集团两年前开设的合家福高新店，作为西部战略发展规划的桥头堡，经过两年的耕耘已经将更多百大的人文情结和内涵，积淀在这方热土地。

　　合家福高新店在迎来两周年庆典的同时，也奏响了百大集团10亿打造西部高新区商 业中心的开篇序曲。

　　“西部边陲”的守望

　　曾经有人戏称：高新区是合肥的“西部地区”。当然，所谓的“西部地区”是从商业氛围的角度来说的。

　　早在2003年年初，某通讯企业的李先生在高新区一高档小区买了套住房，并很快搬入新家。一天晚上，妻子发现家里的盐没有了，打发他出去买。李先生走出小区，发现离小区不远的唯一一家百货店已经关门，李先生只好打的到市区方向的一家商店，买了一袋盐，花去的成本是11元，时间成本还没有加进去。

　　“打的买盐”的故事后来成了同事们的笑柄。

　　合肥市高新技术开发区，毗邻风景优美的大蜀山，尽管它是安徽省唯一的一个国家级高新技术产业园，经过十几年的发展，美誉早已名扬海内外，但辖区的商业发展一直没有达到人们预想的目标，“商气不浓”成了高新区唯一的缺憾。

　　2000年以后，合肥市

房地产业呈现“蓬勃的发展态势”，因为有大蜀山和董铺水库，高档住宅小区纷纷在高新区如雨后春笋般冒出。

开发商们打出的卖点大多是依山傍水、原生态的居住环境，房子也卖得不错，但晚上走进这些小区，只能见到寥寥可数的几家灯火。

　　入住率不高的主要原因就是住到这里生活不方便。住在梦园小区的李女士就有切身体会，房子买好了，迟迟不愿意往里搬，用她当时的话说：“住在这个鸟不生蛋的地方，晚上静得可怕。”她原来的家是在合肥工业大学附近。

　　居住环境配套不完善，特别是商业配套跟不上一直困扰着周边的居民，同时也引起高新区管理部门的高度重视。

　　高新区招商局局长陈国明说，先前合肥高新区最早的规划仅有2平方公里，当时约定高新区不进行商业规划发展，商业设施由原先的西市区等提供，现在高新区的发展已经拥有11平方公里，近800家企业入驻，大约每天有10万居民在其中生活，而随着高新区的发展，解决商业服务设施已经成为高新区发展迫在眉睫的事情。由于这里商业氛围还不成熟，高新区曾经和不少国内大型零售企业洽谈过，都没有取得实质性成果。

　　西行拓荒

　　过一段时间酝酿，高新区管委会终于和百大集团达成协议，2004年7月28日，合家福连锁超市作为百大集团的“先遣部队”率先进驻高新区，从而结束了高新区没有大型商业卖场的历史。

　　“合家福高新区购物广场的开业，在大大方便高新区及其周边居民购物的同时，对于优化高新区产业结构和完善园区支撑服务体系具有积极意义。”高新区天乐社居委主任左传厚是这样评价合家福入驻高新区的。天乐社居委辖区有26家高档住宅小区，近500家企业，3万常住人口和每天5万次的流动人口，这样的一个社区，购物不方便一直是居民反映最强烈的问题。

　　“合家福来，我和这里的居民放着鞭炮去欢迎的。从这两年合家福经营的情况来看，没有辜负我们的期望，合家福的产品质量、服务态度等都让我们非常满意，不信你可以到里边看看，只有在里面消费了才有话语权。”左传厚似乎成了合家福的义务推销员。

　　居民夹道欢迎和蓄积的购买力，并不能代表合家福的“西行拓荒”会一帆风顺。对于高新区这样一个尚未开发的“商业处女地”，培育市场是一个漫长的过程。

　　洪先生是合家福高新店的一位顾客，同时也是一家电子公司的老总，所谓在商言商，洪先生一直关注着合家福高新店的发展。

　　“关注是为了学习。”洪先生说。

　　合家福高新店首先面临的就是培育顾客群。作为有着几十年历史的百大集团，品牌知名度在合肥本地自是没有问题，品牌资源的优势在利用的前提下还必须加以维护和“保养”。高新区经常能见到合家福的员工将各类的促销信息送进各个小区，最大限度地满足居民的情感认知。这种人性化的服务让周边的居民感动不已。

　　顾客消费需求两极分化明显也给合家福高新店提出另一个难题。洪先生说，高新区原来属于城市的郊区，土生土长的本地居民占多数；辖区的小区多属高档小区，没钱的人在这里买不起房子；还有部分群体是高新技术企业员工，属于城市白领阶层。

　　一边是习惯于在菜市场购买柴米油盐的顾客，另一边却是追求品质生活的城市精英阶层，让这两个阶层在同一家卖场购物，而且能让他们之间的消费习惯相互融合，相互渗透，卖场定位是一个关键的问题。

　　两极的消费群都是将来的衣食父母，哪头都不能放弃。合家福高新店定位是“就高也就低”，抓住主流消费群，同时利用自身的优势引导低端消费群改变消费心理和消费习惯。

　　打造“西部商圈”

　　合家福超市进军城市“西部边陲”扮演的是一个拓荒者的角色，但仅靠合家福超市一种商业业态显然不能满足居民进一步的消费需求。居住于此的市民们常常抱怨：“想买高档一点的商品，还是得去三孝口、四牌楼一带，真不方便。”

　　高新区集中了大批中央和部属院校、科研院所，汇聚四大产业集群，将于2010年启用的合肥新桥国际机场恰好位于合肥西部城区，由此带动的近50万常住人口和十余万流动人口，构成了庞大的消费群。

　　辖区内市民收入相对较高，购买力旺盛，如何将强劲的购买力消化在本区域内，更大程度地释放市民的消费欲望？打造大规模商业中心成了高新区发展的当务之急。

　　长江路是号称安徽第一路。它的东段是已成气候的长江批发市场商圈，中段有四牌楼商圈、三孝口商圈、三里庵商圈，未来能否在长江路的西段打造一个“西部商圈”，意义非凡。

　　6月12日，高新区拓基城市广场签约仪式正式在高新区管委会举行。按照规划，高新区管委会与合肥百大集团将联手打造一个30万平方米大型商业中心。

　　拓基城市广场，采用高标准建设和引入先进理念来经营商业中心，该广场沿长江西路有300米长近30米宽的商业广场，同时该商住楼群建筑面积超过30万平方米。百大集团还将投入数十亿元，精心打造出4万平方米的商业经营面积，包括2.5万平方米鼓楼商厦、1.5万平方米合家福购物广场、1.5万平方米休闲风情街、1万平方米休闲广场。预计2008年营业，在其周围，将有餐饮、娱乐、休闲、健身、影院等。

　　“我们的目的就是打造合肥高新区商业中心，填补目前合肥高新区商业服务设施的空白。”高新区管委会一位工作人员说。

　　据了解，百大城市广场开业后，将以“鼓楼二店”的经营形态来经营，定位于中高端商业，此外还将引入百大电器，也就是说，在百大城市广场将云集百大电器、合家福购物广场和鼓楼三种商业形态。该商业形态将辐射井岗镇和科学城等数十万人口。

　　·本报记者 蔡圣发 万家兵·