徐重弘让对手预先培养客户

　　——创业经历——抓住未来的行业

　　徐重弘大学毕业后曾先后在台湾两家大型保险公司做营业处经理，在加入一保险公司半年后，他就拿下全公司销售业绩第一名，此后业绩年年称冠，和第二名的差距常达一倍以上。到现在，已过了十几年，徐重弘曾经创下单一营业处单月保额1.2亿元的纪录，至今还无人能破。但非常成功的徐重弘在一个偶然的机会让自己的人生轨迹发生了变化。当时他随 朋友参加了电信部门的一个研讨会，涉及到网络信息，他立即感到这是一个未来性、有前途的行业。考虑几个月后，徐重弘放弃了当时每月二三十万的高薪，决定创立久大公司。

　　徐重弘称自己是一个喜欢冒险并喜欢挑战自我的人，他认为自己在保险业已得到了充分历练，应该到一个新行业创业，而这个行业应该是有发展的新行业，于是1995年，涉及

电子商务的久大公司成立了，当时只有20多个人。

　　经过徐重弘数年的奋斗，久大资讯于2004年3月1日正式在台湾上市，成为亚洲第一家在台湾本土上市的网络公司。

　　——营销策略——让对手预先培养客户

　　如今，电子商务领域中，阿里巴巴和环球资源已经拥有了一大批客户，并占领了相当的市场份额，不少人认为同样做电子商务的久大资讯到大陆已太迟了。对此，徐重弘说，自己早在几年前就经常来祖国大陆，发现不少企业对电子商务真正的意义并不是特别清楚，所以他并未急着进入。而近年来大陆的阿里巴巴等网站对客户的电子商务普及教育投资不少，许多企业已经被阿里巴巴“教育了一轮”了，对电子商务的观念已逐渐成型，久大选择在这个时候进入大陆时机更为成熟。徐重弘称：“我们希望自己的客户都与对手公司有过业务往来，这样他们就更了解电子商务，而且会发现我们的特点。”

　　徐重弘认为，自己企业的B2B（企业与企业之间的网络商务活动）专注性和专业性较大陆一些电子商务网站有优势，但大陆阿里巴巴等网站在资本市场的表现很优秀，徐重弘认为，中国的电子商务企业还可以再多些，因为市场太大了，多一些企业才能够把这个行业做好。

　　——经营方法——不接三类公司的业务

　　徐重弘认为并非任何企业都可以通过网络推广而获得很大益处，有的企业花费不少却徒劳无功。

　　徐重弘指出有三类企业不应该急着做网络营销，而应该先练好内功。这三类企业分别为：一是没有贸易能力的，即没有独立的外贸部门，不是自己接单的企业；二是产品专业程度不够，没有自己的主打产品；三是自己的商品没有国际优势，没有突出的价格、服务优势。徐重弘称，如果自身条件还不能跨越以上三点，很多大厂家是不会选择这样企业的，就算是通过网络接到一个订单，但很可能后续服务等系列问题就会导致他们失去订单。

　　徐重弘说，自己网站刚开始时，为了生存什么业务都接，后来发现平台上都是一些小企业，真正的大买家不见了。后来他意识到应对客户进行筛选，对上述三类不具备条件的企业，他会婉言拒绝。

　　——工作作风——亲自跑市场了解行情

　　徐重弘表示，曾经在保险业的工作经验让他了解到，只有亲力亲为走向市场，才能够摸到市场的脉搏，所以刚来到深圳近两个月的时间，他就拜访了深圳周边地区的上百家客户。董事长走向市场前沿，很多人认为不需要，而徐重弘则表示，管理者亲自到市场一线才更能够了解市场动态，制定出最为准确的市场策略，才能告诉员工最好的谈判方式。

　　徐重弘选择深圳作为其在大陆的总部，之所以这样是考虑到珠三角是制造业的集中地，深圳企业对电子商务的认同度比较高。按徐重弘的计划，将在两到三年内在大陆设立20多个分支机构，今年在深圳设立总部后，还将完成在

东莞、广州的布点，明年将完成在上海、杭州设点，目标客户锁定在通讯电子产业。

　　——用人之道——员工英文要好

　　目前深圳美合网络科技公司已有工作人员30名，其中有台湾派遣来的3人，徐重弘认为眼下最重要的是培养本地人才。

　　徐重弘说，短短几个月他发现，大陆和台湾的教育体系存在着差别，在大陆培养新一代的骨干并不是特别顺利。最直接的区别是，台湾的大学毕业生基本英文读写都没有问题，而大陆的毕业生很多读写不流畅；其次是，台湾的商业气氛相对浓厚一些，人在其中受到熏陶，毕业生大都能适应商业的价值观念和思考方式，而大陆的很多应届毕业生在商务思维方面还有所欠缺。

　　徐重弘称，美合未来在大陆招聘人才将特别注重求职者的英文水平和表达能力，进入公司的员工都要进行英文测试，他要亲自考查应聘者的英文表达能力。他认为，从事电子商务的员工，一定要有国际观和国际贸易常识。自己公司的客户主要是各个企业的老板，如果没有较好的表达能力，没有足够的专业水准就不能够获得这些企业家的信任，公司也就得不到发展。

　　徐重弘，作为中国台湾第一家上市的网络公司—台湾久大资讯集团的董事长，近日专程来到在深刚刚成立的子公司深圳美合网络科技有限公司，他说要通过该企业在大陆投资10亿元人民币，在未来2-3年内，在大陆陆续成立20多家办事处，与阿里巴巴及环球资源等这类一流的电子商务公司共同分享大陆市场。他认为，台湾企业将在祖国大陆获得多于台湾百倍甚至千倍的发展机会。

　　在徐重弘离开深圳返回台湾的前一天，记者在国际商会中心21楼的美合网络科技（深圳）有限公司办公室专访了他。

　　精彩语录

　　我们希望自己的客户都与对手公司有过业务往来，这样他们就更了解电子商务，而且会发现我们的特点。

　　一个创业者的“果”是“成功企业”，那么“因”就是：在创业前已经有足够的历练，具备规划商品的能力，具备领导企业的能力，同时还要具备忍受企业投入期没有赢利的能力。

　　人物档案：

　　徐重弘，1956年生于台湾，1979年毕业于台湾中兴大学合作经济系，于1995年创立了久大资讯网路股份有限公司，2004年3月1日公司在台湾股市正式挂牌上市。该企业专注于电子商务，是横跨机械、电子、计算机、无线通讯等二十多个产业的专业网站，是台湾上市的第一家网络企业，在台湾被称为本土网络第一股。

　　目前，徐重弘任久大资讯网路股份有限公司董事长，同时任美合网络科技(深圳)有限公司董事长。

　　职业历程

　　1981年-1986年台湾新光集团联合区经理1986-1992年台湾和信集团中区部经理1993年筹划自己创业1994年创立台湾贸发国际广告有限公司1995年变更公司名称为久大资讯公司，任总经理、董事长

　　管理特色

　　每天早上为员工打气

　　徐重弘把自己在保险公司时的激励方式带到了现在的企业。据他介绍，自己企业的员工每天早上都要开晨会，在深圳也是如此。每天早上8点半左右，徐重弘或者其他管理层就召集员工开晨会，这个会议大概会持续半个小时，会议内容除了传授专业知识，同时，也给予他们激励，让他们以更积极的心态投入到新一天的工作。

　　徐重弘表示，晨会借鉴了保险公司的做法，让做得好的员工和大家分享经验，而让做得不好的员工得到最快的借鉴，从而提高员工士气。徐重弘称，晨会是让整个业务体系保持一定活力的方法，如果一个企业长时间不开会，员工士气得不到振奋，整个企业士气就必然会低落。

　　个人观点

　　创业者需看到因果

　　徐重弘信奉佛教，他说佛教讲究因果，自己也非常看重因果。他认为现在很多创业者，没有考虑到成功企业的“因”，而只看到了成功企业的“果”，没有看到这些成功企业背后的辛苦。徐重弘认为创业者一定要有长远的眼光，如果急功近利，就无法规划大格局，就会失去放长线钓大鱼的机会。

　　他认为一个创业者的“果”是“成功企业”，那么“因”就是：在创业前已经有足够的历练，具备规划商品的能力，具备领导企业的管理层能力，同时还要具备忍受企业投入期没有赢利的能力。徐重弘称自己在创业前5年基本都是亏损状态，能够顺利度过投资期，当然是因为有资金的保证。

　　记者印象

　　办公室像收藏室

　　一走进徐重弘的办公室，记者就感觉进入了个人收藏室，在其办公室桌面上摆放着一块未雕琢的拳头大的白玉石，他说这是自己刚从深圳古玩城淘来的。此外，在沙发后面的墙壁上还挂着一幅苏州刺绣。徐重弘特别解释说，这可不是一般的花鸟画，而是用刺绣做成的花鸟画。在这个苏州刺绣下方的桌面上还放置着徐重弘从东莞购买的一个关公像，关公的脖子上还挂着一个特别黑亮的石头，这个黑石头是徐重弘从台湾带来的，类似西藏的“藏眼”。

　　谈起他的

艺术收藏，徐重弘似乎非常得意，他告诉记者自己在台湾有着一柜子的水晶、石头等收藏品，自己收藏这些东西并非为了投资，仅仅是喜欢。徐重弘称自己特别喜欢有年代的东西，喜欢古文化，他常常抚今追昔，所以每个周末都会去各个名胜古迹观赏。他说，古人的思想智慧博大精深，有些让人浮想联翩，可以吸收很多的知识。徐重弘信奉佛教，他告诉记者，只要他去的地区有寺庙，他就一定会利用休息时间去看，目前，徐重弘几乎走遍了中国各地的寺庙。徐重弘表示，自己是一个喜欢安静思考的人，所以总是尽可能在繁忙的商务活动中寻求一个安静的空间，看到收藏品也会让自己在繁忙的商务活动中变得沉静。