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今年的谈判过程虽然艰辛得多，但是“别人种苦果我们吃”的场景与去年如出一辙。2005年度的铁矿石谈判中，日本新日铁接受71.5%的天价涨幅后，以宝钢为首的中国钢企作了诸多努力后，仍然被迫接受。
即使在亚洲其他钢厂纷纷妥协，宣布接受19%涨幅之后，中钢协仍一再表示会坚持谈判，力争达成“中国价格”。那为何撑到现在，中国钢企还是接受了19%的涨幅呢？
上海钢材网首席研究员刘建云分析，寻求中国价格失败的主要原因是“钢厂的力量太分散了。根据现有的规则，只要有一家钢厂接受了矿山的报价，其它所有钢企都只能跟随。一旦有一两家小型企业率先接受涨价，我们就会很被动。所以不光是国内的钢厂要联合，全世界的钢企都应该联合谈判，用一个声音说话。这样才能保障钢企在谈判中的利益。”
而谈判桌的另一边，矿商主角巴西淡水河谷使出两大招数。第一招：“农村包围城市”———先瓦解蒂森克虏伯、意大利里瓦等二线钢企，再以此为砝码迫使宝钢、新日铁等几大巨头签订城下之盟；第二招：“舍孩子套狼”———同意“球团矿”降价3%，以此为条件诱使各大巨头接受“精粉矿”和“块矿”涨19%，恰恰是后两种铁矿是我国钢企的主要原料。这两招果然非常有效，全球主要钢企像多米诺骨牌一样纷纷倒戈，只剩下以宝钢为代表的中国钢企独力支撑。
据《新闻晨报》报道
<责任编辑:孙妍>
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