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几卷铝丝，一盒五彩的颜料，两三块木板……25岁的山西小伙刘海龙和39岁的成都大姐姚海琼在成都开的景泰蓝工艺画吧就这么简单，投资才1.5万元，而且其中7000块是房租。1年后，在成都最繁华的春熙路上，他们的第一个分店开张了。尽管姚海琼一直回避谈论最终利润，但不到一年时间就能在“寸土寸金”的春熙路有了自己的铺面，其盈利规模可窥一斑。
创业:兴趣是主打
姚海琼说，自己毕业于工艺美术教育专业，2005年初，从山西来的刘海龙偶然谈起在北京看到景泰蓝工艺画非常走俏，这引起了姚海琼的兴趣。2005年3月，姚海琼专程到北京实地考察，“一幅上乘的景泰蓝画最低可以卖到千元左右，而它的制作成本只有300———400元，这个利润太高了。”她当即交付了2000元的学费学习制作工艺和技术。
2005年5月，刘海龙和姚海琼共同投资了1.5万元，在南门的一个居民楼里开起画室。开始自己画，然后让北京方面代销。投资1.5万元，主要为3000元的原料和7000元的首期房租以及商场保证金和装修投入。姚海琼说，“我的想法很简单，每个月只要能赚到3000元，生活能正常运转就行了。”
经营：控制成本是关键
“我们的画坊提倡DIY的消费理念，卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这是利润的主要来源。”刘海龙说起小店的生意经，头头是道：“我们没有固定的员工，做画的都是兼职的大学生和DIY爱好者，他们利用业余时间做画，他们的作品达到标准的我们回收，他们也可以自己买下来。”
在画坊，如果顾客一次不能将作品完成，可以将画作存在店内，下次继续。姚海琼解释说，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且这位客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形中也为店铺增加了客源。
早报记者孟梅实习生彭刚摄影方炜
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