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渠道营销成为小家电决胜关键


http://finance.sina.com.cn 2006年06月09日 09:02 中国经济时报

  记者朱菲娜北京报道在厨卫这个小家电的大市场,未来需求将以每年30%的速度增长,但由于门槛相对较低,随着越来越多“新兵”的加入,将使得目前已经打得不可开交的小家电市场更为惨烈。专家指出,中国厨电产业要想走出混战怪圈,在竞争中赢得主动权,除了产品之外,需要重在营销。

  据统计,在“五一”期间,我国厨卫电器的传统品牌创尔特在全国销售了近3万台燃
气热水器及燃气灶等产品,同比增长了43%。据创尔特市场部经理张振海介绍,这都归功于创尔特的强势营销,采取以直营和区域代理相结合的渠道模式,一方面不断推进和国美、苏宁等合作,增强品牌在大卖场的见面率,提升品牌形象;另一方面深化和区域传统经销商的合作,进行深度分销,积极拓展楼盘工程、小区工程等各类集团用户。

  在家用电器市场整体趋于供大于求的形势下,整体厨房电器行业却显露出良好的市场前景。据统计,国内室内

装修市场已经超过年4000亿元,其中用于整体厨房电器的投资达1000多亿元。

  但由于厨电产品技术含量不是很高,进入门槛低,这也造成了产业混乱和品牌集中度不高。资料显示,全国厨电生产厂家达到千家以上,除吸油烟机、

热水器等初具规模外,“支撑”中国厨电市场半壁江山的反倒成了“螺丝刀工厂”。

  为此,业内人士认为,未来小家电产业也将像大家电一样,竞争日趋激烈,最终被几个强势品牌所掌控,至于那些在竞争中被淘汰出局的品牌,会退出市场或屈身做大品牌的OEM生产基地。而要在竞争中赢得主动权,除了生产质量必须保证之外,做好渠道和营销将是决胜的关键。


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