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■本报记者单羽青
麦德龙是一家德国的零售商，它在中国的大卖场通过向中国供应商采购95％的产品，保持了低廉的成本。虽然任何在市场上已经成功的“配方”可能很快就会过时，但麦肯锡全球研究院（ＭＧＩ）的研究指出，企业要想在中国市场取胜，就不该把注意力放在仅为冰山一角的城市富裕人群，而应调整战略，紧随城市工薪消费者收入曲线的增长发掘赚钱机会
，将崛起的中产阶层视为一个核心客户群体。
对于新兴的中产阶层，麦肯锡概括为：目前相对来说还较为贫穷，分布在中国各种级别的城市中；现在多是蓝领工人；未来20年后将越来越多地转移到服务和知识行业。目前年平均家庭收入仅为17600元人民币，几乎没有可随意支配的收入。
6月7日，麦肯锡公布了ＭＧＩ的这份研究结果。研究表明，大部分在中国经营的跨国公司都非常重视城市中的富裕客户群，其实，这部分人仅占全部消费者很小的一部分。如果继续推行这一战略的话，他们就有可能同中国正在崛起的中产阶层擦肩而过。
中国城市富裕人群非常具有吸引力。他们年收入10万元人民币以上，每年总收入为5千亿元，几乎是城市可支配收入的10％，而人口仅占全部人口的1％。不过，目前有77％的中国城市家庭人均收入低于25000元人民币。
ＭＧＩ认为，随着城市化和更多的人从农村移居到城市，曾经贫穷的工薪消费者收入将稳步提升，从而造就一个全新的大规模的中产阶级人群，其购买力将足以改变中国市场。预计到2025年，仅有10％的家庭处于这一水平。届时，中国城镇家庭将成为世界上最大的消费品市场之一，每年消费20万亿元人民币，几乎相当于当今日本家庭的总消费量。大众消费品和服务企业的最大机遇将来自新兴的中产阶级阶层。
对于日益扩大的贫富差距，ＭＧＩ预计，中国能够避免很多发展中国家经历的“哑铃经济”，即大部分人处于贫穷状态，很小一部分人非常富裕，收入处于中间的人群比例很低。即便最穷和最富的群体之间绝对差距继续扩大，城镇各阶层的收入仍会全面增长。
研究表明，中产阶级将会经历两个阶段的快速增长，不同收入范围内的人群将在一定时点出现变动。到2011年左右，年收入在25000元到40000元人民币的下层中产阶层将约为2．9亿人，成为中国城镇最大的阶层，约占城镇居民人数的44％。这个群体的增长约在2015年达到顶峰，总体消费实力为4．8万亿元人民币。第二个转型预计将于下一个十年出现，届时成百上千万的人将加入年家庭收入为40000元到100000元人民币之间的上层中产阶层行列。到2025年，这个人群将达到惊人的5．2亿人，占届时中国预期城镇总人口的一半以上，每年的总可支配收入为13．3万亿元人民币。与世界上最富裕的国家相比，这个收入水平也许显得很低，因为目前的汇率和相对价格低估了人民币的购买力，但即便根据国际标准，该群体也不折不扣地属于中产阶级。
研究指出，虽然基本消费品占消费总额的比例可能下跌，但绝对数量将随经济增长而继续增长。
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