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■新经营之道（二十二）■钱志新
企业扩大再生产一般有两种方式，一种是新建扩建，一种是企业并购，应该说企业并购是更为积极的方式。企业并购要取得成功，因素是多方面的，重点要把握三个方面：并购对象选择、并购成本计算和企业文化的融合。
并购对象选择。一般而言，选择与本企业产品关联度高的企业作为并购对象，特别是纵向一体化并购，可以减少并购风险。但对具体企业的选择，最好是吃“休克鱼”，这是海尔公司的并购经验。“死鱼”固然好抓，但已无食用价值；“活鱼”虽然新鲜，但难于抓住；只有“休克鱼”既新鲜又好抓。所谓“休克鱼”就是企业因各种原因，暂时处于经营困境，但企业的装备、技术、人才等都是好的。这种企业只要稍加整治，就能正常经营，具有较好的发展前景。
并购成本计算。并购成本是并购行为本身所产生的直接成本和间接成本，一般表示为：并购成本＝购买成本＋整合成本＋发展成本。购买成本指并购企业向被购企业支付的购买费用，应该由市场价格来决定。整合成本指并购企业为整合被购企业支付的成本，包括管理整合成本、组织整合成本、人事整合成本、财务整合成本等。发展成本指并购企业对被购企业进一步发展投入的成本，主要是设备改造、资金投入等。
企业文化的融合。企业文化是企业是长期发展过程中形成的共同意识、价值观、行为规范和行为准则的总和。企业文化的融合就是将并购企业的文化融入被并购企业中去。企业文化的融合包括三部分：企业管理制度的融合、企业经营理念的融合和企业价值观的融合。企业管理制度的融合是对并购后的企业实行统一的规范性管理制度，保障所有员工享有权利和履行义务，主要包括生产管理制度的融合、财务管理制度的融合以及人事管理制度的融合。企业经营理念的融合是企业经营思想以及处理各种利益间关系的准则的融合。企业价值观的融合是将企业在经营中所遵循的基本观念和信念融合起来。企业并购中企业文化的融合处于重要地位，是决定并购成败的关键。
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