|
“接下来，产品间竞争会趋弱，但包括服务、品牌等在内的软实力竞争将加剧。因此，我们需要一个经常展示自己的窗口，展览应该是目前最好的选择。”三天内接待了六百多位客户后，参加婚博会的杭州大光明婚宴酒水陪送区域经理丁旺发对行业有了更深的认识。
时报讯 浙江省的首届婚博会让人感受到了行业的迅猛发展。从首饰、酒店、餐饮、婚纱，一直到婚礼、装饰、家电等等，这一从26日开始的行业全方位展览，截至昨晚已接待了五万多人。
“资料都不够发，三天下来被人索取了一千多套。幸好我们昨晚又加紧赶印了500套。”从前年开始专门操作婚庆服务的风尚文化传播公司总监朱建军介绍道。
●“爱情之都”遇上婚庆年
有“爱情之都”之称的杭州，不仅拥有秀美的西湖，婆娑的荷影，婀娜的小巷，甚至连城市的空气中都弥漫着甜蜜浪漫的气息。
资料统计，今年杭州市新婚人数超过六万对，其中约有三分之一在市区。而来自杭州市民政局的数据显示，在2004年，杭城就有67％的新人结婚消费(不含房产)已达八万元以上。若以此计算，每年杭州地区的婚庆市场容量超出40个亿。
而很容易忽视的一点是，由于“天堂”杭州得天独厚的浪漫气息，其他省市新人来杭旅游结婚的消费额也逐年递增。杭州正成为中国重要的婚礼用品采购市场之一。
这让众多的商家看到了“有利可图”，而依托于此的婚博会显然也更多了几分吸引力。
●家电商：人、财两手都抓
购置家电在婚庆流程中占据了一大块内容。当然，在对待婚博会上，家电商们肯定“严阵以待”。
“说得嗓子都哑了。”永乐户式中央空调的展位确实够“中央”气派，在展览馆二楼的正中间占了一大块。其销售经理吴俊说，这次他们派出了九个工作人员，还有人驻守总部专门接听参观者咨询电话。不过，由于三天中前来咨询的人数接近一千人，这让所有的工作人员都感觉到了压力。
吴俊表示，因为产品定位高端，平均一套的价格达到十多万元，顾客们往往货比三家才能下定决心，所以展会更多的是起个宣传的作用。“和消费者近距离交流，这已做到了。”
不过，几乎把液晶电视机专卖店搬到婚博会现场的创维杭州公司，由于在现场直接搞起了促销活动，生意显得不错。“来这边预订的客户，我们一律打九折，所以一天下来就有十多位订户。”创维的工作人员介绍说。
●床上用品：样品都“保”不住
和大家电比起来，一些装饰用的小玩意似乎更惹人喜爱。和前几天相比，“布莉丝”时尚家居用品展位昨天似乎少了些东西。销售小姐告诉记者：“是啊，我们这里原本摆出了好多蜡烛。有些顾客很喜欢，一定要买，只好把样品都卖出去了。”
她介绍，光顾展位的除了新人外，还有一大部分中老年人。因为现在年轻人结婚，新家却要父母帮着布置。“刚才还来了位年轻女子，看了半天，说还是让妈妈来买吧。”
由于挂出大大的“七折”布告牌，瑞得蚕丝被的生意也应接不暇。销售人员表示，由于专卖店最多只能打八折，这使得展会的下单量一下增多。“有的顾客一下拎走几条。三天下来，营业额超过5万元。”
●喜糖：店内销售也多了三四成
春天喜铺的展位左边是喜糖，右边陈列了几套婚纱。喜糖的包装煞是可爱，金属盒、搪瓷小提篮……简直是精美工艺品，难怪每对经过的新人都忍不住上前摸摸。
老板娘卢晓说，春天喜铺带来的全是新品，还有刚从韩国引进的喜糖，很受欢迎。她称，展会现场热闹非凡，这两天到店里光顾的客人也变得比平时多了三四成。
尽管收获颇丰，卢晓仍有“怨气”。“有好些新人看上了我们的婚纱，但因为展览馆没有更衣间，我只好请他们去店里试，”早上来了位温州客人，很喜欢一款婚纱，不过因为急着回温州，没时间跑到店里试。卢晓只好在卫生间地板上铺层报纸，让客人试穿。“如果有更衣间，我想情况还会好些。”
●婚宴：每天接待三百多人
此外，婚宴的销售也不错。西湖啤酒展位的情侣模特遍撒金属粉末，时不时换个POSE，吸引了不少人气。销售员苏小姐说，问得人多，直接下单预订的也不少，三天内已有27对新人预订了580桌酒席。
同样，参加展会的杭州国际假日酒店、杭州致远大酒店也很是火爆。“每天都有三百多人来询问价格、日程安排等，预计在进行价格比较后，确定20多对新人的婚宴不成问题。”致远大酒店餐饮部经理丁来来介绍说。
●婚庆：卖服务卖得乐开花
婚庆用产品好卖，专门的婚庆服务也不逊色。作为婚博会中惟一一家专门提供婚礼包装、策划服务的公司，风尚文化传播公司总监朱建军面对人财两旺的形势乐开了花。
“这个周末人是真多，基本每时每刻看我们的展位都是人挤人。”朱建军称，这三天下来，前来咨询的人肯定在1000以上，自己开始准备的600份材料在前天就发完了。“发到后面我都有些舍不得了。看看一些意向不大的，我一般都不给他们。”
人气带动财气。朱介绍，三天展会下来，直接交钱订好婚庆服务时间的新人达到了四对，20多对新人则约好了下周直接去公司谈。“预计这三天销售额会在15万元－20万元之间。”
来源：青年时报 作者：时报记者 虞清泉 见习记者 卢航 文 时报记者 江 波 摄
| 
