参展车商热衷搜集客户情报 对潜在客户追踪服务

　　荆楚网消息（楚天金报） 记者 彭岚、张军 实习生 王媛薇、田华 报道：昨日，本届华中车展进行到第三天，尽管参观者络绎不绝，但出手者甚少，奇怪的是参展车商倒也不以为意，原来他们的主要目的并不只是要多卖车，而是要积累潜在客户资料。

　　根据以往的经验看来，每次车展都能给车商带来一次销售高潮。但在车展上卖车，并不是车商的主要目的。上海大众的姚经理告诉记者：“逛车展的人，不少都是想买车但没 有最后定的人。因此我们主推相关活动和厂家实力以吸引客户，并完成潜在客户的资料储备。在车展之后的1到3个月中，对这些潜在客户进行跟踪，成功率一般在30%左右。”

　　而有这样想法的车商并不是这一个。如东风标致展区，开展3天已经积累了近800名潜在客户资料。该展区一名销售人员说，自己手上大概就有10名铁杆买车者，车展后将会及时跟踪。接受采访的销售人士都承认，通过记录逛展者的联系方式，在车展后进行进一步沟通，以此为后期销售作铺垫，才是车展的最大收获。