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第11计李代桃僵
兵法原文
势必有损，损阴以益阳。
原文今译
当局势发展到必然有所损失时，应舍得以小的损失保全大局。
典型案例
上世纪80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的孩子抱回家中。1983年，它刚投放市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚成为“爱”和“成功”的代名词。
在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物。
椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，主要是因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解了公众心理，掌握了市场动态，从而以‘李代桃僵’的形式，使宣传工作深入人心，一举中的。
案例赏析
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进”，以达到自己赚钱的目的。
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