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荆楚网消息（楚天金报） 记者 黄振琳 报道：填一份调查问卷，赠送礼品或资料袋，面对房交会上拿着资料就走的市民，不少楼盘只好使出这种招数。
记者在房交会现场看到，几个楼盘展台前排起了长队，原来是楼盘赠送各种小礼品和精美资料袋。这些东西可不是排队就能拿走，必须得填写开发商设计的调查问卷才行，问卷的内容涉及填写者的收入情况、购房意向、联系方式等。
“这也是迫不得已。”一位营销人员介绍，往年很多市民拿了资料就走，连价格都不问一下，更别说留联系方式。填问卷是希望分析哪些是潜在客户，有针对性促销。看到需要填写资料，也有市民放弃了排队打算。“太麻烦了，我又不一定买这里的房子。”
记者看到，没有发礼品的开发商则更注重形象展示。一些位于中心地段的高档楼盘，大手笔地展示了楼盘全景和企业形象。还有开发商把旗下多个开发项目放在一起亮相，展示其开发业绩。
某高档楼盘的客户经理介绍，房交会是个展示平台，主要是向有明显购买意向的客户展示楼盘形象，积累潜在客户，不能指望现场成交。
业内人士认为，开发商放弃以往那种见购房者就发资料的营销方式，是一种进步。对市民来说，参加房交会，主要是为购房集中提供参考和比较。因此，开发商应在项目展示如何打动购房者上下功夫，多收集有效客户。至于销售，是房交会之后要继续的工作。
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