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房产市场兴起怀旧风。图为长沙春季房地产商品交易会上，一位男士在参观一个模拟20世纪80年代中国民居的展厅。新华社发消费者花3000~5000元买这种卡，在楼盘开盘时可享受一定的折扣，还能通过摇号优先选房
本报讯（记者聂玉虎实习生田文静）消费者花3000~5000元买一张VIP卡(贵宾卡)，在开盘时就可优先选房或享受折扣。四五月份是楼市销售旺季，近期，不少房产开发商采用了先卖VIP卡再卖房的营销策略。其目的是能将所有的目标客户集中在一天签约买房，营造楼盘旺销的场面。
可打折和优先选房
“我们在29号开始选房，时间只有一天！”昨日，市民王小姐接到某楼盘的电话。月初王小姐花5000元买了一张该楼盘的VIP卡，售楼小姐承诺，对于VIP客户，可享受2%%的折扣。
花3000元购买了一楼盘VIP卡的黎先生说，后天他就要选房，但每组客户选房的时间只有5分钟。“虽然事先对户型、价格、朝向都有所了解，但选房的顺序要通过摇号产生，如果自己预先看中的房子被别人选走的话，而要在5分钟之内抉择是否转选其他户型确实很难。”
据记者了解，目前部分楼盘的VIP卡功能主要有两种：一是开盘后享受一定的折扣，二是可通过摇号的方式优先选房。而购VIP卡后如果买了房子则将购卡费计入总房款，如没有买房则可退款。
不过，一些开发商给VIP客户选房的时间只有几分钟，而且当天不选就不能优惠，不少购房者选房时只好草草了事。
为免纠纷宜先签协议
2003年至2004年，房地产市场红火时，不需任何预热就能取得很好的销售业绩。但宏观调控后，市场销售速度放缓，很多开发商通过在房屋预售前售VIP卡，以积累目标客户群，而且经过一段时间的积累后再开盘，所有的客户就会集中在开盘当天买房，造成了房产热销的现象。
一位房产界人士说，有的楼盘开盘当天销售几十、几百套，并不一定是房子有多抢手，无非是将所有的客户集中在一天销售而已。房产是大件商品，目前又是大量楼盘集中上市的时机，有购房需求的市民应该慢慢挑选，而不必为了一定的折扣草草选房。此外，即使要买VIP卡，也应该与开发商就优惠幅度签订书面协议，以免发生纠纷。
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