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本报讯记者严钰实习生刘樱娜报道：第99届中国出口商品交易会（下称广交会）日前如期开展，与往年一样，“傍”广交会的展外展在此时也憋足了劲。由于广交会每年都能吸引来自世界各地的几十万客商参加，有会展业人士向记者表示，为能搭上“顺风车”分享广交会客源，今年广交会举办期间各种展会仍然层出不穷。但是，“多”很多程度上就很难避免“滥”，展外展也一样。特别是对于很多打着“捞一笔就走”算盘的展会来说，如果不在招商上多下功夫，将面临严峻的生存压力。
展外展不可虚假宣传
据业内人士介绍，广交会的展外展门类众多，主要有两种类型：一类是综合型展览，类似微型广交会；一类是专业展，以某一类产品为主，产品种类直接跟广交会的展品挂钩。
如果依靠虚假宣传进行招展，那么，就算“傍”上广交会也不一定能带来很好的客源，而且会给参展商以受骗上当的感觉，引发纠纷。
业内专家表示，不能光靠广交会吸纳人气，展外展要旺起来，关键是看本身的质量高不高，采购商也是冲着展会的知名度而来，办专业展才是一个发展趋势。广交会的金字招牌虽好，但展外展还是要在自己的招商、招展上多下功夫，要强调自己的中介和服务职能，特别是在招展宣传上，不可弄虚作假。
成本控制考验生存
参展商选择在广交会外摆展的另一个因素是控制成本。比如说藤铁这类工艺品，摆放所需面积大，如果面积小只能摆几个样品，出不了效果。而面积越大意味着成本越高。而展外展就可以克服这个问题，由于租用的场地并非广交会指定地点，收费比较低廉。藤铁工艺品展在广交会对面租了2000平方米场地，场地在地下层，不是当街门面，租价又要低一些。每个参展商都有上百平方米的空间来摆放样品，展示的效果很好。
此外，对展外展而言，位置的选择非常重要。广交会的客商知道有这个展会，想不想去，除了展品本身的吸引力之外，是否方便去，能否顺便去，都是决定他们是否去的重要因素。就外展如何选位置而言，第一原则当然是离广交会场馆近，但是近的同时，还要考虑采购商主要人流的路线，交通是否方便等。
如果有些位置选择不好的外展，虽然同在广州，但距离广交会客商活动中心稍微偏远，加上采购商大多非常繁忙，对城市不熟悉，采购商也就不愿意去了。另外，如果展会的时间与广交会完全一致也会有一定的冲突，因为广交会客商的时间并不是很充裕，只有几天时间完成采购目标，时间成本也是他们考虑的因素之一。
业内人士分析，随着展外展的越来越多，以及参展商对展外展情况的进一步熟悉，没有差异化的展外展面临的竞争压力将越来越大。
（卓珩／编制）
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