太平洋电器杀入城东家电商圈

　　时报讯 在外地家电卖场占领杭州市场5年后，杭州本土力量第一次在本地发力。“老杭州”心中的金字招牌太平洋电器昨天宣布，4月22日其杭州旗舰店(凤起店）将正式开业，这样，进驻杭州城东家电商圈的家电卖场就有4家。随着城东家电商圈规模的扩大，杭州家电连锁业的竞争也将进一步加剧。

　　以每月开一家新店的速度扩张

　　细数杭州市区（萧山、余杭区除外）的家电卖场数量，国美已经有7家门店，永乐有5家门店，苏宁有4家门店，五星有3家门店，加上太平洋电器的即将开业的凤起店，总数量将达到20家。而按照各家电卖场今年的布局，国美还将在杭州开4－5家，苏宁要开3－4家，五星要开5家，永乐要开3－5家，太平洋电器也还将开3－4家，到年底，杭州的家电卖场数量将超过35家。

　　据业内人士分析，杭州市区家电容量在30－40亿，那么，这么多的家电卖场怎么生存？

　　太平洋电器曾经是“老杭州”心中的金字招牌。以经营空调起家的太平洋在2003年时已经拥有超过120万忠实顾客。但随着近年来外省家电连锁的大举进入，太平洋的声音渐渐被淹没。

　　“我们其实是在外地练兵。”浙江太平洋电器负责人说，“之前我们在金华、萧山开出的电器卖场所积累的经验足以让我们‘农村包围城市’！”

　　22日开张的凤起店仅仅是太平洋电器在本地发力的第一枚棋子。“我们计划从下半年开始，争取在杭州地区每月开一家新店。太平洋目前的目标是成为杭州地区门店最多、实力最强的家电卖场。”该卖场负责人透露说。

　　同样，已经在杭州拥有7家门店的国美电器的相关负责人也表示，竞争肯定会加剧，价格战、服务战都是免不了的，不过同业增多，更多的是把

蛋糕做大，而不是一定非得要消灭谁。

　　以本土优势来让利消费者

　　随着竞争的加剧，价格上的竞争肯定是免不了的。

　　作为杭州家电市场的新进入者，太平洋电器也有自己的策略。

　　太平洋电器把自己的优势归结为本土优势。有别于外来家电卖场的租赁模式，太平洋电器采用的是买房经营的开店模式，这样能有效地避免将巨额房租压力转移到消费者身上。

　　5000平米的凤起店是太平洋电器花6000万元买下的。

　　“不光是这家店，太平洋电器连锁今后扩张的选点，都会以直接购买店面为主。”太平洋电器负责人表示，之所以不采用租用店面的方式，不仅可以避免巨额的房租支出，大大降低经营成本，使商品价格更具有竞争力，更重要的是，可以增强消费者到太平洋电器消费的信心。“用自己的房子开店可以给予消费者靠得住的印象”，“有房子在，就不会想撤就撤，售后服务也更有保障”。

　　此外，该负责人还表示，太平洋将大幅度改变家电企业以前的售后服务，因为“家用电器到用户家中仅仅是卖场服务的开始”。目前，太平洋电器在钱江南岸设立了自己的家电

医院，专业维修队伍也已经到位。

来源：青年时报　作者：时报记者 张锋