时尚感性产品最令人心动

　　深企占领欧洲信息通讯市场有窍门

　　时尚感性产品最令人心动

　　深圳商报记者李玫

　　【本报讯】近年来，欧洲信息市场迭现的商机一直吸引着深圳信息通讯技术企业的眼球。深圳很多“身怀绝技”的信息通讯技术企业，碍于对进入欧洲市场路径不熟，错失许多商机。近日，在市电子行业协会举行的分析研讨会上，有关专家详细剖析了欧洲信息通讯技术产业市场的获利机会。专家提醒，企业不要过分看重订单数量，产品品质才是硬拳头，在工业品设计上，深圳企业应突出时尚和感性元素，让人看一眼就想掏钱买。

　　

意大利荷兰电脑市场空间大

　　深圳市环球网络公司总经理陈庚有介绍，欧盟拥有5大电脑市场，分别为德国、英国、法国、意大利和荷兰，它们对信息通信产品的消费能力很强。

　　他介绍，意大利大约10个人才拥有一台电脑，而中国去年在个人电脑产品方面对意大利的出口额仅有11亿欧元，与其他几大市场相比，还有相当大的上升空间。荷兰虽然是一个小国，但其个人电脑消费能力排名欧洲第五，聚集着诸多欧洲一流的贸易商，有能力形成强有力的行销渠道网络，因此应当成为深圳企业特别关注的重点市场之一。

　　除了欧盟的5大市场外，专家还提醒深圳企业重视土耳其等信息通讯技术市场潜力巨大的国家。土耳其有7000万人口，身居世界前20大贸易国之列，信息通讯技术行业的发展是土耳其经济计划的重中之重，其信息通讯技术市场也被认为是全球最有潜力的信息通讯技术市场之一。

　　陈庚有介绍，土耳其的一些消费类电子产品市场空间相当大。土耳其MP3的保有量就很小，价格也很高，128兆内存的售价竟高达500美元，而且只有两个品牌：三星和LG。陈庚有提醒，深圳企业可走出目前国内MP3市场价格战的泥潭。

　　同时，专家建议深企也可大胆涉足汽车电子等一些新兴的产业领域。随着汽车电子化日益成熟，MP3、GPS等电子产品将广泛进入汽车领域。

　　做生意前先“做功课”

　　“到哪些国家参加哪些展会，如何准确清晰地定位自己的目标市场，在各个市场投放多大的广告份额，如何构建和布局行销渠道网络，这些要求企业在行动前进行详尽考察和分析。”香港IMAGEMEDIA集团中国区总裁周维伦形象地把这些称为：做生意之前先“做功课”。

　　在具体的行销策略和渠道控制上，针对深圳企业目前存在的问题，周维伦认为，在行销的四个要素（价格、产品、渠道和推广）中，深圳一些企业只片面地抓住价格因素，最终陷入价格战的困境。深企应该先明确自己的产品定位和客户渠道，再推广自己的品牌，而推广正是深圳企业需要补足的“功课”。此外，出口到欧洲的商品一定要有多种语言的说明书，并符合各国的安全标准。

　　工业设计要时尚、感性

　　周维伦建议，深企在开发产品过程中需更加注重工业设计，突出时尚和感性特点，让产品能够在第一时间打动消费者，“第一眼看到就想买”。在行销网络构建和渠道策略问题上，周维伦建议深企选择有市场开发能力的经销商并建立长期合作伙伴关系。在与经销商沟通交流中，得到详细的市场和财务资料。同时，还要重视经销商反映的问题，不断提高产品的核心

竞争力。他还提醒企业，在开拓欧洲市场过程中，切勿因心急扩充太快，要先搭建好客户和渠道等平台。