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本报讯“在市场占有率已经超过70%的前提下，格兰仕增加销量的唯一出路就是做大市场蛋糕。为此，格兰仕目前的市场渠道将面临一场大变革，以此为基础格兰仕微波炉也将进行一系列革命性变革。”这是记者日前从家电巨头格兰仕获得的最新消息。
赛诺市场研究公司新近推出的《2005年中国国内微波炉市场的研究报告》显示，2005年中国国内微波炉的销售总量为677万台，比2004年上升1.2%。
格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟认为，微波炉市场已经走到一个新的拐点。一方面，微波炉市场集中在城市推广，农村市场几乎还是空白。另一方面，城市消费者大多只是用微波炉来简单加热，对其它功能并不了解，这直接导致了微波炉市场容量的扩张。
“解决微波炉市场容量瓶颈最直接办法就是深入包括三四级市场在内的大农村市场。通过对原有渠道进一步细分深挖，以满足消费者购买产品途径、购买影响因素的多样性需求。但以前三四级市场很多时候只是作为淡季出货平台。2006年格兰仕渠道将逐步调整，包括三四级市场在内的大农村渠道将和一级市场渠道并重。以格兰仕超过70%的微波炉市场占有率，抢夺对手市场份额的意义已经不大，要增加市场销售只能自己做大市场蛋糕”，韩伟告诉记者。
格兰仕董事长梁庆德也明确表示，2006年格兰仕将把开发三四级市场提升到战略层面运作。对于三四级市场的建设，韩伟表示还将与强势家电连锁携手并肩，坚持与渠道商的分工协作。据国美相关人士透露，国美经过去年的扩张截至去年年底在二三级城市的门店将已经达其门店总量的一半以上。格兰仕近日更是与苏宁敲定了13亿元采购合同缔造战略同盟，同国美、永乐、五星、大中和武汉工贸的战略合作关系也都建立。
赛诺报告称，长期以低价格争夺市场的结果导致微波炉产品的利润率极低，这更进一步导致了个别大品牌收缩业务，退出白热化的市场竞争。从目前市场上的情况看，前几年微波炉十来个品牌的局面已经逐渐被格兰仕带领美的、松下、LG、海尔大品牌的雁阵模式取代。“微波炉市场的垄断局面是在市场竞争过程中自发形成的。我们在渠道和创新研发上的优势将进一步确保我们的地位。”韩伟表示。（彩云）
（金陵／编制）
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