家电连锁寻求上游突破

　　本报讯 （记者张桐）家电零售卖场称雄市场终端的情况正在发生变化。随着多种资本介入零售渠道，竞争逐渐加剧，各大家电厂家也纷纷“揭竿而起”，在郊县市场自立渠道，家电巨头控制力开始减弱。天津大中日前表示，将首先引入“资源共同投入机制”，构建真正意义上的新型厂商关系。

　　大中电器经贸部经理洪光伟告诉记者，所谓的“资源共同投入机制”，就是连锁卖 场和家电生产商之间就家电推广的众多投入元素进行1：1的资源投入，通过数据信息搜集、提炼、反馈等诸多渠道加强与厂商在产品价格定位、主推方向等方面的共同开发与合作，以中高端挤压低端，提升单品价值，并加大对于厂商合作的政策性倾斜与奖励，达到厂商之间销售增长、利润上升、成本下降的目的。大中电器将2006年营销战略定位于主推中高端产品，以此达到天津大中新年“顺应市场、服务厂家，最终造福消费者”的三赢目标。

　　业内分析，从争夺客户到争夺厂家，代表着目前家电连锁竞争格局的变化，家电连锁已经洞察到，最大的竞争对手不是同行，而是上游供应商。