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本报记者叶红菱文/图
东莞神秘老板来穗投3亿打造皮具零售第一街
三年前，早在地处广州天河商圈的“亚洲第一MALL”广州正佳广场还在建设时，一位东莞的大老板就以3亿元的重金一举拿下正佳广场东塔的广晟大厦六层一万多平方米的商业
裙楼，用以打造目前中国最大、国内外品牌最集中的国际鞋业皮具主题商城——“第一街”。经过三年的筹备和酝酿，“第一街”将于今年5月开业。
陈伟洪：“只要合法，什么赚钱投资什么”
“这将是广州天河商圈第一家也是目前为止唯一一家最大规模的皮具鞋业零售市场。”业内人士向记者透露。近日，记者在广东省政协九届四次会议期间，见到这位“神秘老板”，他就是广东省政协委员、东莞瀚森集团董事长陈伟洪。
陈伟洪为人低调，但在东莞企业界的名声很响，因为他所创立的瀚森集团是东莞十大民营企业之一，更因为瀚森集团投资的眼光很准，“只要合法，什么赚钱投资什么，投资什么赚钱什么”。行内人如是评价。
陈伟洪向记者表示，他并不觉得自己很神秘，在瀚森的管理体制理顺后，他本人只是对公司的投资做重大决策，回瀚森的次数并不是很多，这或许在外界眼里就成了“神秘”。
投3亿打造“天河皮具第一街”并不是心血来潮
“瀚森投资3亿元在广州正佳东塔打造‘皮具鞋业第一街’并不是一时的心血来潮。”陈伟洪表示，瀚森最看中的就是正佳广场地处广州天河商圈的地理位置。因为商业竞争首先是抢“地头”，犹如战场上占据制高点一样，抢占成熟商圈开店设铺，是商业经营成功的开始。所以，瀚森投资集团才不惜重金，一举拿下广州天河城商圈这个商家必争之地当中最具发展价值的广晟大厦六层一万多平方米的商业裙楼，着力建造“第一街鞋业皮具专卖城”。
“只要是合法的，什么赚钱我们就投资什么。”陈伟洪说，多年来，他做过钢材、压缩机等生意，但自己的生意事业真正转折还是在做房地产生意后。1999年，陈伟洪组建了主营房地产的瀚森集团。“那个时候，广东的房地产市场有些低潮，但我凭着多年在生意场上的直觉和经验，觉得房地产市场一定会有钱赚，低潮肯定只是暂时的。”陈伟洪说，“做生意的眼光一定要非常准。这个‘准’并不是指投机，而是建立在科学分析经济形势的基础上。因为对于一个企业来说，1％的错误往往会造成100％的失败。因此只有用心做好每一个细节才能使企业赢得更大的市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”他说。
企业做强秘诀：重视人才，强调个性服务
经过多年的市场拼搏，目前瀚森投资集团已发展成一家以房地产开发经营为主，兼营物业管理、酒店业、物流业、国内外贸易和实业投资的大型投资集团企业。在瀚森的头顶上，有一系列的荣誉和光环：曾荣获“东莞市十大民营企业”称号、“热心公益事业标兵”称号、“东莞市先进单位”以及“重合同守信用企业”称号等等。
谈及企业做大做强的秘诀，陈伟洪认为，重视人才非常重要。他说，现在他公司拥有800多名员工，但他很少回公司，因为有一支精兵强将的团队在帮他经营和打理。“我充分相信他们，因为疑人不用，用人不疑，就是要放开手脚让有知识有管理才能的人去开拓。自己只把握重大的决策和方向就可以了。”陈伟洪认为，人才就是力量，企业经营者一定要重视人才的使用和培养。
陈伟洪做生意有着自己的一套。除了房地产主业为瀚森带来巨大的利润外，酒店、物业也是瀚森的利润增长点。早在几年前，陈伟洪就投资1亿巨资与广州南方医院合作建设了一家四星级的酒店。陈伟洪认为，酒店业强调个性化的产品和服务。像酒店、物业这种服务型企业，客人和业主就是上帝，我们不但要想他们之所想，更要想他们还没有想到的，而这些都是企业经营者应思考和提倡的，一定要让所有员工用心才能做到的。
例如酒店服务人员一声亲切的问候，无不体现了我们酒店工作人员的细致用心；再如物业公司提供的超前的售前服务，建立一对一的客户档案，用心服务好每一个业主。“在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从同行中胜出。而这种差异只有要求每一个员工用心才能够做到。最终使自己的企业做到“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”的境界。”
提高领导力和执行力的三大要诀
许多人都很纳闷：陈伟洪一年也不回几次公司，如何把公司办得如此红火？听到这个疑问，陈伟洪笑了，他对记者说，这就是他所讲的企业要重视人才的重要性了。因为瀚森有一支他信得过的管理团队，因此他这个董事长就“省心”了许多。“就像计划今年5月开业的广州皮具鞋业‘第一街’，我就任命了一位在皮具市场做了多年的人才为广州区的总经理，由他负责对‘第一街’的管理和经营。目前‘第一街’的招商已完成了80%。很成功啊！”陈伟洪笑着说。
当然，这一切的前提就是要提高领导力和执行力———“始于领导，止于执行”。陈伟洪认为，企业经营者特别对于投资集团来说，重点要把握好三大要诀：一是信心第一，成败第二。对企业家来说，决定的任何事情，信心是第一位的。一个项目刚开始运作时，会遇到各种不同的问题，听到很多不同的意见。但是要充满信心，要把这个项目坚定不移地推行好、执行好。信心是成功的一个基础，是前提。只要充满信心，用心地去做了，即使有哪个环节没做好，也不用灰心和害怕，发现了就马上改进，逐步完善。但是你没有信心做，不用心去做，那是永远不能谅解的。
其次是在工作的过程当中，做到速度第一，完美第二。在企业的经营过程中，常常碰到一些情况，面对一些困难，甚至出现混乱和失误，但是千万不能因为达不到百分之百而放弃。因为没达到百分之百而放弃，你得到的结果就是零。所以要坚信一种观点，就是零点一大于零。不要一上手就追求完美，而是要速度第一，完美第二。我们不必去追求任何事物的完美，而要把握一种方向，一种趋势，只要是向前发展了。这不仅是个工作方法，也是一种思想态度。
再次是在过程结束后，要把握“胜利第一，理由第二”这个道理。这句话实际上说的是一种责任，是通过对行动结果的考核与奖惩。重要的是，不是去讨论失败的理由，而是针对结果，建立起责任与权利对称的机制，就是要坚持胜利第一，理由第二。
“莫斯科不相信眼泪，市场更不相信眼泪！”
“做企业哪有一帆风顺的呢，有时出现困难是正常的，除了积极面对别无他法。”陈伟洪说起他的企业在几年前也碰过一次低潮，“那时因为一些误会，一个正在运作的大项目银行贷款并没有按时到达，资金一时周转出现困难。后来在朋友的帮助下公司渡过了难关。”陈伟洪感慨说，当时他对“在家靠父母，出门靠朋友”这句俗话有了更深一层的体会。
“莫斯科不相信眼泪，市场更不相信眼泪！”陈伟洪说，市场中的法则永远是无情的，只有将企业做大做强，你才能成为市场的强者，而强者才是实力的最终体现，才能更好的回报社会，进而得到社会的认同和赞许。这些也是瀚森的目标和方向。近年来，瀚森在企业自身发展的同时，也努力为社会慈善事业尽自己一份绵薄之力。几年来，共捐赠及公益事业费累计近1000万元。
下一步目标：在原有基础上将企业做大做强
目前，瀚森投资集团走的是以房地产开发经营为主的多元化投资的道路。在房地产方面，现有虎门港沙田粤港花园和虎门飞龙山庄，尤其是沙田粤港花园，更是虎门港花园小区的先导者，这对沙田镇的房地产开发以及发展都起了较大的作用。从在广东的二线城市东莞经营房地产生意，再到在广州投巨资打造酒店业和专业皮具市场，很明显陈伟洪在开拓市场上走的是一条“农村包围城市”的路线。
谈及下一步的目标，陈伟宏坦言，今年瀚森主要做好投资近8亿的两大房地产项目和经营好在广州的一大酒店和两大商场。瀚森今年又在虎门港开发了新的房地产项目粤港花园活力新地，预计在2006年将全面发售。与此同时，在横沥开发的26万平方米的大型花园社区也正在筹建当中。
从一个做钢材、压缩机等小生意起步，到今天大手笔投资房地产市场和欲打造广州皮具零售第一街的大老板，陈伟洪其间经历了很多的曲折，但凭着先进和执著的思想理念办企业，陈伟洪闯开了一条“康庄大道”。
链接：陈伟洪和他的瀚森集团
陈伟洪：东莞市瀚森投资集团有限公司董事长，广东省政协委员，省工商联常委、执委，省私营企业商会副会长，省光彩事业促进会理事，东莞市总商会副会长，南方医科大学客座教授。
瀚森投资集团有限公司创始于1987年，注册资金为11518.8万元，是一家大型民营集团企业，总部设在东莞，业务网络遍布全国各地乃至海内外，以房地产开发经营为主，兼营物业管理、酒店业、物流业、国内外贸易和实业投资。
旗下拥有十余家全资子公司，主要有南方大酒店（四星级酒店）、广州正佳广场东塔楼商场、粤港花园建造有限公司、广海房地产开发公司东莞分公司、瀚森物业管理有限公司、广州市瀚森投资有限公司、飞龙山庄物业管理有限公司、海怡物业发展有限公司和东莞市集信贸易有限公司等。
公司业务发展迅猛，目前已成功开发500余万平方米，美化百万户小家庭，在同行业中享有较高的美誉。公司还热心于社会公益事业，迄今为止共捐赠于福利、教育希望工程的资金合计约500万元人民币。
（含辛／编制）
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