吕仲立 一个爱上成都的法国人

　　成都已成为家乐福在中国的四个大本营之一，中西区总部办公室就设在这里。过去一年，家乐福开下了成都4号店，而去年的销售总额达到11亿元，本地采购总额也超过2亿元。但家乐福中西区总经理兼成都家乐福公司总经理吕仲立说，“我们对此从来就不会满足的”。

　　“我爱成都，我爱火锅”

　　也许同样都天性浪漫、喜好购物，法国人对成都一直情有独钟。一年多以前，家乐福中西区总部从上海搬到了成都，来自法国的吕仲立（中文名）走马上任，正式执掌成都家乐福及中西区总部。

　　“我爱成都，我爱火锅”，一见到记者，吕仲立就用了一句生硬的汉语和记者拉近了距离。他说，他已在成都安居了下来，经常走在成都的街头，或者逛商场和公园，以一个市民的角度去体验成都，“我在很多城市都工作过，这里充满了活力”。为此，他开始改喝绿茶，而不喝咖啡了。

　　今年51岁的吕仲立，在家乐福供职近30年。他喜欢逛自己的卖场，并和工作团队交谈。他跟自己的店长说，“我把小儿子带到了成都，但我陪店长的时间比陪儿子还要多”。

　　热爱川货大赚银子

　　2005年，成都家乐福的销售额比上一年增长了30%以上，而在国内的采购量也在逐步增大。去年9月底，家乐福在我国的第一家本土产品采购中心———成都本地产品采购中心正式成立。

　　目前，家乐福中西区商品部共有150多个成都本地供货商，采购本地产品在全国家乐福门店净销售额超过2亿元。吕仲立说，“我们就是要将更多的本地产品销出四川，甚至远销海外”，采购中心的目标是在两年内将家乐福在本地采购量翻一番，争取达到4亿元的规模。

　　“

食品安全”是采购的一个重点。吕仲立说，家乐福正在建立自己的质量监测体系。去年，家乐福采购的本地产品，包括龙泉枇杷、通威鱼等，取得了很好的销售效果。目前，家乐福正有意在四川加大对生猪的采购，并争取进入中西区域销售网络。

　　入乡随俗

　　“中化”企业

　　面对成都零售商业竞争加剧态势，家乐福不仅站稳了脚跟，其业绩还取得了飞速发展。吕仲立到任后，加大了家乐福在本地业务的扩张，继家乐福八宝店、大世界店、光华店之后，家乐福去年又成功开设了双桥店。

　　吕仲立认为，成都大卖场虽越来越多，但仍有很大发展空间。巴黎市区常住人口200多万，大卖场就有100个。在成都，他计划每年新开一家店，今年将在盐市口辟出5号店，并争取把成都设为家乐福中西部“特区”，让“成都区”总部来管理门店。家乐福非常注重本土化，其管理团队95%以上都是本地人。“我们一直在努力做一个本地企业，在成都的发展还会更快”。吕仲立说，家乐福还计划将旗下的冠军超市和迪亚天天折扣店引入成都。

　　记者点评

　　不可否认，家乐福为成都超市业态的繁荣起了很大的推动作用。家乐福是

零售业的“黄埔军校”，成都很多零售企业的管理人才，都曾有在家乐福工作的履历。一位本土零售企业老总说，以前我们学习外企的先进管理，要飞出国门；而现在足不出川就能学到真正的“刀法”，很好。

　　一个来自法国的老外，吕仲立深入成都，了解市民生活，聪明地制定了本土化的发展战略，因此，他的成功几乎是必然的。

　　文/图记者李永红