高端手机走俏“年货”市场

　　每年元旦后，手机市场都会进入长达一个多月的销售高峰期。今年这个高峰期明显不同以往：特价机受欢迎程度大大降低；高端手机市场份额快速上升；国产手机重回主流市场；学生和打工族成为购机生力军。专家认为，这些变化不仅有手机产业链各方竞争的原因，最主要的还是消费者经济实力的提升及手机消费观念的改变。

　　高端手机变身“年货”卖得俏

　　刚刚过去的元旦让所有手机厂商都真切地感受到销售“高峰”的意义，许多手机销售商的业绩是平时的三四倍。国美电器、苏宁电器、大唐通信、鸿讯通手机超市负责人透露，元旦手机销售情况可以用“井喷”来形容，当天销量是平时的四倍以上，整个元旦假期销量也达平时的三倍。

　　与以往各“黄金周”的最大不同是，元旦春节手机市场高端产品特别走俏。天津国美电器手机部经理于名说，现在消费者越来越理性，购买手机时都在寻找合适的机器，对价格的考虑退居其次。另外，有80％左右的手机消费属换机，使得消费者对机器的质量、功能及个性化等方面有了更高要求。这使中高端机受欢迎程度大大增加。

　　天津苏宁电器通讯营销部副部长乜晖告诉记者，高端机占据市场三分之一的份额。而且现在购买高端机的人群并不十分固定，如许多学生直接购买3000元以上手机。因此现在的消费群并不像以前那样按收入高低划分得很清楚，人们的消费都是根据自己的需要。

　　中高端手机之所以卖得好，还有一个重要原因就是春节将至。鸿讯通手机超市副总经理马瑞超认为，按照国人消费习惯，过年得好好慰劳自己及家人，这时在手机消费上明显舍得花钱，于是造成中高端产品热销。

　　限量特价机受欢迎程度不高

　　与以往占节假日销量半数以上相比，低端手机销售业绩大幅下滑。几元、几十元的特价机受关注程度大不如前。

　　元旦期间，曾一度被许多手机大商家摒弃的“限量特价机”促销方式，又大量出现在各商家宣传广告中。几乎所有的手机销售商都推出几元、十几元或是几百元的特价机。乜晖分析，各商家争相推出特价机，是想在元旦春节销售高峰中，用低价吸引更多客流以拉动市场销售。

　　手机专业连锁大唐通信的产品负责人许政说，以前只要商家一打出特价机广告，就会有消费者排队购买，但现在已经没有这种热闹场面了，消费者都只当平常的产品一样询问购买。

　　与千元以上的热销机型相比，千元以下低端机型显得不是很好卖。以前一到节假日，低端机销量能占到各商家总销量的一半以上，现在已大幅下滑只占三分之一左右。乜晖分析认为，现在消费者很注重手机功能，对手机的要求也在提高，如要求彩照清晰度高等。而几百元的低端机功能非常有限，因此备受冷遇。另一方面，现在的手机消费以换机为主，因此消费者对产品的功能、外观、个性化等方面要求都会有所提升，低端机自然难入“法眼”。

　　国产机靠

性价比重回主流市场

　　继去年“十一”取得较好市场业绩后，

国产手机在元旦假期再接再厉。许多手机卖场里，国产手机销售份额都有所提升。业内人士预测，由于国产手机在性价比上有一定优势，销量还会上升。事实上，元旦前就已经有部分商家将国产手机作为自己的营销重点。如在天津国美的手机货源储备中，国产手机约占总库存的40％左右，成为国美争夺市场的主力军之一。

　　市场表现证明这些商家“押对了宝”。在国美，国产手机销量占到整体销量的40％左右，且非常稳定。而以前国产手机在国美的销量只有33％左右，目前有了较大飞跃。在苏宁，国产手机也上升到销量的3成。在大唐通信，国产品牌从以前的不到10个百分点上升到了15％左右。在鸿讯通手机超市内，国产手机销量竟占到60％。

　　国产手机质量快速提升是其销量上升的主要原因。近一段时间，联想、夏新等国产手机的返修率已降得非常低。同时手机功能也有所加强。在质量和功能有了保证之后，其性价比就凸显出来。于名认为，国产品牌在外观设计等方面也有较大提升，这使国产手机质量、品牌信誉被消费者重新认识，并被市场接受。

　　学生和打工族成购机生力军

　　随着寒假和返乡高峰的到来，手机市场销售将迎来下一个高潮。乜晖告诉记者，近期学生客流就会逐渐增多。一些期末考试成绩好的学生会得到奖励；还有不少学生能够自己支配压岁钱，这两者中有相当一部分会加入购买手机行列。

　　据介绍，寒假期间学生客流比例将在20％以上，而且还会产生连锁消费。学生主要看重手机外形及游戏、MP3、MP4等功能，而这类产品通常在1000至2500元之间，属于中高档产品。因此，大唐通信称会结合寒假针对学生进行一系列促销。如在购机的同时提供优惠和赠品，而赠品也会选择一些学生喜欢的产品如MP3等。

　　另一个较大的新生手机消费群体是即将返乡的民工。马瑞超介绍，民工返乡时往往会选择一些实用、性价比较高的产品。这个群体对品牌不过分关注，但要求功能齐全，所以性价比较高的国产手机最受这类消费者欢迎。