从不参与竞标成行事原则 严介和：“BT”玩转2700亿市政工程

　　严介和的“神话”又有了河南版。严介和携中国太平洋建设集团在河南一路“攻城略地”，将总额达207亿元的城市市政工程纳入囊中，用时不足一年。这只是严介和在全国掌控的价值2700多亿元的市政工程中的一部分。

　　严介和在这个灰色交易与“出事”率“双高”的淘金圣地，完成了由一个“小人物”到中国顶尖富豪的蜕变，身价10年间飙升至125亿元。严介和称自己“多年做项目没有行过 一次贿”。

　　雷霆之举

　　到目前为止，严介和已在河南的安阳、平顶山和新乡三个城市布局。

　　今年8月13日，太平洋建设集团总裁蔡树东亲赴平顶山市，与当地政府签署了一份总额为37亿元的城市基础设施建设合作协议书。再溯及此前，2004年12月2日，太平洋建设集团与安阳市政府签订框架协议，规定该集团在此后的10年中向安阳市投资120亿元，负责市政建设。同年7月，太平洋建设集团还与新乡市政府“喜结良缘”，一举签订10年期总投资50亿元的城市基础设施投资项目。

　　据统计，目前太平洋集团总共拥有2700亿元的各地市政工程的订单。“2700亿元，意味着20个北方中等城市一年的GDP。”一位业内人士说。

　　魔方“BT”

　　严介和在各地的雷霆之举，皆在悄然之间进行。严介和掌控的魔方是什么？为何各个城市对其如此看好？

　　“他们主要采用了国际上发达国家常用的BT(Build-Transfer)模式，即先建设后移交。”郑州市某建筑监理公司的一位工程师对记者说，“BT模式由BOT模式(建设-经营-移交)变换而来，指承建方以全部垫资的方式来建设一个项目，项目验收完成后转交给项目业主，由项目业主通过分期付款的方式来偿还项目基金。”

　　这种说法，记者在河南安阳得到了印证。按照太平洋建设集团与安阳市签订的协议，双方将以75%∶25%的比例承担安阳市彰德路和文昌大道的前期投入资金，待明年初这两条道路改造完成后，安阳市针对太平洋建设集团前期垫付的8367万元，分4年还完。同期，还要参照银行同期利率支付垫资利息。

　　严介和的“BT模式”，对于各个急需城建资金的都市而言，成了一场“及时雨”。严介和本人因此成为一些地方政府的“座上宾”。

　　外号“严大嘴”

　　从不参与竞标，这是严介和的行事原则。严介和解释，因为自己开出的条件绝对是优惠的，以至于政府非选择他们不可，“造价往往比同行节省成本5%以上，即使如此，利润依然在10%以上”，“根本没有人能同我们竞争，没人竞争当然也就不必公开招标了”。

　　有这样的“底子”，严介和也自然敢说出这样的话:“太平洋现在不参加投标了，风险太大，搞不好就亏损。我们现在有‘资本’跟政府谈判，做短期BT项目，这样下来赚的钱不得了！”、“太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判的效益占75%，也就是75%的效益出在谈判桌上！”在业内，由于严介和敢于且善于同政府打交道，故“严大嘴”的称号不胫而走。

　　成长过程中的严介和有没有“丑陋”的一面？“我们(可以)挑战全国的纪律检察部门。”严介和毫不掩饰对自己的欣赏。据

中国经济周刊

　　争议>>>下一个顾雏军？

　　严介和以失落但坦然的心情面对10月以来的多事之秋。他承认富豪榜影响了国企收购工程。接二连三的国资收购受挫，一系列事件产生了多米诺骨牌效应，导致太平洋集团大规模退出国企收购。取而代之的是，太平洋集团将进军

能源产业，参股国有大中型能源项目。严介和形容此举为“有进有退”。

　　早在2001年，太平洋建设就开始收购国企，至今已收购了31家。今年，他还对外宣布将对江西、吉林、广西三地的国企进行“打包”并购，涉及资产超过500亿元。在媒体的关注之下，这些收购开始成为人们质疑的焦点。不少人认为，严介和对国企的收购，不但没有付出反而得到了当地政府作为补偿的支援，堪称“侵吞国企的大鳄”。还有人认为严介和的剧烈扩张似乎在重演顾雏军的旧戏。

　　对此，严介和的解释是，收购国企是为两种目的，一是在做“光彩工程”，绝不做资本玩家，注资输血将国有资产搞活，“打造国企造血功能”；再则，通过对国企的扶持，可以博得当地政府的“好感”，获得更多的支持。比如，2003年重组“ST纵横”及南通市政府60亿的市政建设，都是帮助国企后获得的项目。据华夏时报