国际业务成康佳重要利润来源

　　主流渠道“闲庭信步”新兴市场“游刃有余”

　　国际业务成康佳重要利润来源

　　前11个月彩电出口额同比猛增60%，全年有望突破3亿美元，雄踞国内家电巨头前茅

　　【本报讯】（记者杨勇）在门槛最高的欧美市场主流渠道“闲庭信步”，又在中东、东南亚、俄罗斯等新兴市场“攻城掠地”且游刃有余，康佳的跨国经营渐入佳境。昨天，该集团国际营销事业部副总经理常东兴奋地说：“前11个月我们彩电出口额同比增长了60％，全年突破3亿美元不成问题。”

　　从深圳“走”出去的康佳彩电，正把100多个国家和地区的海外市场纳入自己的经营版图，演绎出中国彩电全球化生存的新模式。在反倾销壁垒愈“筑”愈高的当前，国际业务已然成为康佳的主要利润来源之一。

　　海外巨额订单纷至沓来

　　今年以来，康佳延续了近几年出口翻番增长的迅猛势头，海外订单纷至沓来，而且动辄即是欧美家电或零售巨头的大额订单。

　　在北美，美国最大的家电零售商Bestbuy、加拿大最大的百货零售商之一HBC纷纷抛来绣球，把康佳彩电引入主流渠道。

　　在欧洲，康佳与全球知名的渠道商家乐福、英国Tesco结成战略合作伙伴，通过其营销网络，康佳彩电不断深入欧洲腹地。

　　在澳大利亚，康佳与当地知名家电经销商培宝公司“两情相悦”，迅速将“KONKA”品牌的彩电做成当地最受追捧的名牌之一。

　　在中东、东南亚等新兴市场，康佳更是所向披靡，成为当地妇孺皆知的首选彩电品牌。

　　目前，康佳海外布局已呈“鲲鹏”之势，六大洲各条战线捷报频传，跨国经营的强势凸现无疑。继中标家乐福法国总部3万台大额彩电采购合同后，康佳最近又签下来自美国的数字彩电巨额订单。从明年1月开始，康佳将陆续向大洋彼岸发货，总量多达50万台。这是迄今国内企业首次批量出口、亦是最大一笔外销数字彩电订单。据悉，康佳目前在澳大利亚、两伊地区的市场份额均接近20％，孟加拉国、印尼等地接近15％，在这几个市场所有品牌的排名中均居前三位。

　　跨国经营模式初具雏形

　　在欧美高筑反倾销壁垒的情况下，康佳何以屡战告捷并能在国际主流渠道畅行无阻？

　　“我们通过自有品牌彩电出口和在境外建立生产基地、以OEM及ODM等方式出口，实现了‘两手抓，两手都要硬’的目标。在我们独创的COMBO模式下，康佳彩电绕开了各种贸易壁垒，达到了高出口、高收益的理想境界。”该集团高层如是说。

　　这位人士透露，康佳跨国经营的COMBO模式囊括了国际化的五种途径，各取英文第一个字母，便组合成了COMBO：一是与全球零售巨头战略合作；二是加大OEM的出货量；三是实行并购等资本运作；四是大力发展自有品牌，凡市场容量200万台以内的国家都力推自有品牌；五是建设海外基地，布局全球供应链。

　　近几年，康佳在国际化道路上坚持实施“分步推进、柔性渗透”的品牌策略，一方面采取自有品牌和OEM“两条腿”走路，另一方面针对市场门槛和消费层次的不同，步步为营，将民族品牌的大旗从新兴市场不断插向发达地区的主流市场。如今，康佳品牌彩电在澳大利亚、中东、东南亚均取得行业“三甲”的骄人业绩，自有品牌彩电出口量占6成以上。在欧洲及北美，康佳亦逐渐确立自己的声誉和知名度。据悉，康佳自有品牌彩电的出口比例目前在国内巨头中位居前列。

　　同时，康佳大胆实施“深入腹地”策略，陆续在墨西哥、东南亚、土耳其等地建立生产基地，实现了原产地布局，产品分别辐射美洲、亚太、欧洲等主流市场。目前，该集团又在洽谈建设匈牙利生产基地的相关事宜，建成后将主要生产高端平板彩电，主攻欧盟市场。

　　通过这些海外基地的运作，康佳建立起了独具特色和优势的全球供应链模式。本地采购、本地生产、本地销售的良性循环，不仅打通了全球主要市场的进入瓶颈和贸易壁垒，且大幅提高了产品的利润水平、售后服务质量及增值能力。现在，康佳东南亚、墨西哥基地的年产能分别达100万台和50万台，基本能满足欧美及周边市场的需要，且均取得当地的原产地证，完全符合目标市场法律法规的要求。

　　自主创新提供不竭动力

　　“创品牌也好，‘抢’市场也罢，一切以技术为核心和根本。康佳若是没有这些年的持续创新，根本谈不上什么发展、国际化。”常东表示，近几年康佳研发投入非常大，成果丰硕，且大都实现了批量生产。

　　仅2005年，康佳就相继采取了一系列大动作：引入国际领先的IPD管理，极大的优化了研发流程；与全球第一大

数字电视技术供应商意法半导体合作，开发单芯片“数模一体”数字电视系统平台；率先完成全线

等离子产品的技术升级；与全球闻名的Genesis联合开发新一代高清数字平板电视平台；联手华南理工大学，进军基于IPV6的多功能网络终端产业等等。

　　“通过厚积薄发的自主技术创新和与国际一流技术公司的深层次战略合作，康佳已逐步建立起在平板和数字电视领域的双重技术优势。”康佳有关人士表示。

　　“从DSP技术升级到无线互联产品问世，再到发布国内最大的等离子、

液晶电视，康佳多年来在技术上不断突破，一直处在行业前列。这是康佳走红海内外的实力保证。”业内人士这样评价。

　　康佳1－11月份外销数据显示，由于技术和产品的不断创新，康佳外销产品的结构有了显著提升，中高端彩电的出口量迅猛增长。其中，液晶等平板彩电10月份的外销量首次超过内销，全年出口额预计将突破4000万美元，而去年仅寥寥数台、逾千美元。常东告诉记者，“2006年，康佳平板高端彩电的出口目标是至少50万台，主攻阵地是欧洲、北美、澳大利亚和亚洲相对发达地区的主流市场。”

　　另据了解，康佳是中国彩电业首家荣获“出口免验”认证奖牌的企业，也是国内第一个紧随国际数字电视产业进程的企业，今年率先向美国市场推出了数模一体机出口产品。常东表示，未来几年，康佳将进一步强化提高全球研发能力，在加强中国本部研发中心和美国硅谷研发中心研发能力的基础上，还将陆续在日本、韩国、英国、印度等地分别设立研发机构，构建起国际化的研发体系，以快速推出适应不同市场需求的个性化产品。