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昨天，杭州下沙某高校的费明陪着隔壁班同学小林到某电脑装机公司，花4000多元把一台高游戏性能的电脑搬回学校，事后他从电脑公司得到了200元报酬。两个月前，费明自听说小林打算买电脑起，便开始对小林发起“贴身攻势”，没两天就找他聊电脑，从买笔记本还是买台式机，买品牌机还是兼容机，直到兼容机怎么配置，有关电脑的什么都聊。
费明其实是那家电脑公司在该校的销售代表，他推荐同学、朋友到公司买电脑，负
责售后服务工作，并从中提成。目前在杭州各高校中，像费明这样的电脑销售代表有数百人之多。一些上规模的装机公司也在各高校中拥有大批学生兼职，像浙大盘石每年都招聘上百位“阳光工程师”。最多时月收入万元去年从浙江理工大学毕业的小钟，从大学二年级起便一直从事电脑公司销售代表工作。
小钟起先一点都不懂电脑，后来在逛电脑市场时认识了一些装机商。一次，他介绍朋友到某家公司买了台电脑，事后老板偷偷地塞给他100元钱。2002年初，小钟经朋友介绍，进入一家电脑装机公司做兼职业务员。
小钟卖电脑的本领是向老业务员学的：买DIY电脑的客人，一般都会在市场里向好几个商铺询价，以货比三家。CPU、硬盘、内存这“三大件”，品牌比较单一，价格透明，要是以比成本价低10元、20元左右报给顾客，顾客自然会觉得这家公司的产品价格低。而公司利润则是从价格不透明的产品上产生，像主板、显卡、显示器、机箱这些配件，由于品牌和型号繁多，客人对价格并不熟悉。“那时机箱、显示器和音箱这三样产品至少能产生300元利润。现在基本上也是这样做生意的，只不过利润不那么高了。”小钟说。
在做学生销售代表时，小钟最多一月能赚1万多元。毕业后一年，他就和朋友筹资开起了电脑装机公司。解决售后服务难题目前高校内的学生电脑销售代表，和电脑公司是这样一种关系：电脑公司以一定的价格把电脑配件供给这些销售代表，由销售代表自己来给其他学生报价格，中间产生的利润全部归销售代表。费明说，他一个月靠卖电脑基本能赚一两千元，而到了每年开学的装机高峰期，一个月能收入五六千元。
除了卖电脑外，这些销售代表还要负责售后服务工作。平时软件出问题了，代表们要上门重装操作系统；万一硬件出问题，代表们也要上门查看故障原因，如果不能当场解决，则要负责把电脑送到公司维修或调换。
其实在这中间获益最大的还是文三路上的电脑装机公司。杭州宇昌电脑公司销售总监史楠表示，他们公司每年招收学生代表，都要花很长时间进行技术培训。2001年前后文三路一带高校外迁，电脑公司的售后服务成本提高；而在学生中找销售代表，电脑公司虽然出让一部分利润，但可降低售后服务成本。(记者崔博 都市快报)
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