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三季度中国市场PC销量同比增21%，戴尔市场份额却从二季度的9.6%跌至8.2%
■新快报记者黄乐欣
持续高速增长的中国PC市场，戴尔的市场份额却首次下滑。昨天，根据市场研究公司IDC公布的数据，第三季度中国市场PC销量同比增长21%，戴尔的市场份额从二季度的9.6%
跌落到8.2%。
日前戴尔中国区总裁符标榜的离职正应了业绩转差一说。业内人士认为，戴尔赖以成功的低价直销优势正在逐渐丧失，其在中国市场遭受联想、方正以及惠普等PC厂商的冲击是优势不保的主要原因。
份额拱手让予联想方正
数据显示，今年第三季度中国市场共售出520万台PC，高于去年同期的430万台，以及今年第二季度的440万台。今年春天完成对IBMPC业务的整合之后，联想第三季度的市场份额由去年同期的26.8%增至34.5%，略高于今年第二季度的33.8%；方正第三季度份额为12.7%，高于去年同期的11.6%和今年第二季度的12.1%；戴尔份额为8.2%，高于去年同期的7.3%，但远低于今年第二季度的9.6%。
原来戴尔2003年在中国市场紧贴联想排在第二位，虽然市场排名从年初以来一路下滑到第四，但市场份额却从来没有出现过负增长，这次在第三季度出现这种局面，无疑是对戴尔的当头一棒。
最近由于戴尔第二、第三两个季度收入连续低于市场增长预期，且利润出现大幅下滑，其高速增长的光环不再，令媒体文章不断拷问戴尔发展中存在的问题。
死守直销模式
戴尔确实对这一局面开始反思，可惜结论是在中国市场死守直销的老模式，这恰恰已经变成了戴尔如今的软肋。据悉，从去年中旬联想在五、六级城市开始大举进攻后，收购IBM全球PC，进军中小企业市场、个人消费市场，以及重夺大客户市场一系列市场行动，对于国内市场所有的PC厂商都造成了巨大压力。
原本仅依赖大客户直销一条路子盈利的戴尔，尽管此前传出要在中国开辟分销模式的消息，可却被新上任的中国区总裁麦大伟坚决否定。
业内人士表示，戴尔公司在中国市场的前景越来越不明朗，由于占戴尔中国销量70%的分销模式没有得到正式身份，而在大客户市场上又遭到国内众多品牌的挤压，戴尔未来的日子会更不好过。
记者观察：一种模式吊死
戴尔一直以来都将其成功归纳为直销模式的成功，这种成功的落脚点就是低成本的PC价格。可如今这一所向披靡的绝招已经被众多PC厂商找到了破解的办法。正是如此，戴尔在中国市场的份额出现了负增长，成功的直销模式变成了一条吊颈绳。
当戴尔2003年开始在中国市场紧随联想之后排在市场第二的时候，大家担心的问题是联想的分销模式是否会被戴尔的直销模式所替代。直到去年初戴尔与联想的市场份额已经十分接近的时候，更是成为了联想杨元庆一个难以回避且难以回答的问题。可如今事实证明，这一切担心多虑了。
始终不与成本更低的芯片处理器厂商AMD合作，以及直销模式难以在中国市场渗透到5、6级城市市场，成为了戴尔直销模式低成本和市场扩张的最大障碍。同时联想重夺大客户市场，也给了占戴尔中国收入80%的大客户业务以致命一击。
现在戴尔面临的诘问就如同当年联想一样，为什么只取直销模式而完全放弃分销，当年联想端正了错误从而赢得了市场，如今死守的戴尔却可能会吊死在一棵树上了。
（黄乐欣）
(观宇/编制)
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